手机销售终工作总结(二).doc

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手机销售终工作总结（二）

20年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比往年销量增幅__%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，总结出来主要的原因有以下几点：
一、外因
1:20年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上.
二、内因
1:团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
2:营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降.部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务.办事处无法掌握市场，渠道效率低下；
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步.
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名.过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理.
最后，谈谈20年市场竞争状况及我们的精神与方案：
20年总部下达分公司全年回款任务指标__亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成__亿，将近是__台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离.19年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争.__做为全国的金__区，竞争会更加激烈.就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险.不努力、不进取，不可能完成今年的指标.但大家应看到我们今年的优势.万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20__年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1:有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难.气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意.“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；
2:“尽心尽力”兢兢业业的负责精神.万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；
3:培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；
4:“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点.终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步.“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式.
在经过20年的转折后震荡，20__年大家激情飞扬，必将再创辉煌.