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最新红酒营销计划

最新红酒营销计划
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场.用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道.因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售络和明确的销售方法.
一∶进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区.然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力.
二∶进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手.从而做到，知己知彼，百战不殆.以下是本人对本地区竞品的一些看法：
国内红酒：〔运用4P战略分析〕
1:价格优势：主要以张裕，长城，王朝为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”.
2:地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势.进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”.
三∶本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
1:我们卖的是什么?〔对自己企业红酒的深度了解〕
2:我们把它卖给谁?〔我们企业对目标群体的分类〕
3:怎么让想买的人买的到?〔营销方法以及宣传手段〕
4:怎么让人想买?〔营销技巧的熟练以及品牌的影响〕
5:购买之后的看法?〔业务员的回访和服务〕
6:怎么建立长久合作?〔企业给予终端的服务和利益〕
7:怎么树立品牌?〔业务员的诚信以及产品的质量〕
8:如何回馈客户?〔产品的优惠与促销手段结合〕
四∶本人对销售进口红酒的手段：
1:首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
2:其次以公司名义做个站，但这站必须具备营销力，公信力，和传播力〔网络销售〕
3:再次选择招代理商.然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划.然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的点铺好，每一步都得自己认真去对待.〔店面专柜销售〕
4:选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广.〔业务拓展〕
5:定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼.
6:做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动.
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段.