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家具业务年终工作总结（3）

20年，在不知不觉中就过去了，__家具的业绩也又一次定格在了持平状态，连续3年的持平，与其他的团队已经拉开了距离.反思去年的工作失误，结合今年工作的整改，有以下几个方面：
一、对团队培养方法欠缺.
其实很早就知道今年家园要开业，也早就知道会提拔一大批管理人员.可当需要的时候，直接入职还是会出现岗位与经验衔接不上的问题，特别是调换部门的管理者，适应需要时间，这对于销售肯定是有损失的.
我感觉，以后这项工作要主动，提前入手，应该提前2个月，开放一个管理人员培训班，从专业，语言表达，公司理念，甚至具体事务处理等各个方面，虽然前期有些长，但是入职后损失是小的.2个月毕业后，根据成绩，安排入职顺序，其他合格者等待下一次的机会.
二、对团队业绩目标关注不够.
目标制定出来后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎样去完成.今年一年有些安逸，缺乏狼性.没有对最终销售起到引导，带领的作用.对不起团队的兄弟姐妹们，大家对我非常信任，要向团队有狼性，领头人必须首先具备狼性.
今年，我会把全年任务分解到各部门，再分解到每一天每一个人.每一天对应销售的问题，让大家随时随地的提出，只要是有利于销售的，必须第一时间解决.
三、对于人人头上有指标这个说法，执行的不够彻底.
其实经常提起，但是具体的办法没有落实到其他部门.今年，物流，财务已经有了返单，这是好的现象，我一定会坚持下去，让公司，员工都受益，一定会有很大的收获.
四、带团队想得简单.
优秀团队的标准是：有激-情，相互信任，服务型，学习型.在这一个环节上，我平时很少考虑怎样去带，怎样去考核.基本上是有问题谈一谈，苗头不对沟通一下，不能彻底的解决团队整体的问题.
今年年初，我彻底的思考了这个问题，特别是对于现在团队新人比较多，正是树标杆，讲标准的好时候，等到养成习惯，就更难了.关于这个问题，我是有所考虑的，标杆就是完成业绩，标准就是顾客满意.
五、对于提升销售的办法想得少.
今年的销售有很多失误的地方，比如说小区推广，小区服务，老顾客跟踪等，这些直接与顾客沟通的机会，今年有所忽略，更是让周边的家具城趁虚而入.今年我们单独拿出2个人专门跑小区，负责推广，试行提成制，相信一定会有大的突破.
六、业绩提升的渠道制定.
净利润=销售额_毛利—费用.根据今年市场竞争的情况，我感觉，今年净利润的提升，主要依赖大幅度提升销售额.毛利率有可能会在去年的基础上降低，这个因素要靠销售额大幅提升来弥补，另外，在销售额大幅提升的同时，我们的费用并不是成正比增长，反而会降低我们费用占比.因此，今年销售的关注点在销售额提升上面.
七、关于员工培训.
去年有些呆板，单一，缺乏针对性.今年重新制定培训办法，增加管理人员比拼，考核，快速提升管理人员销售技能，让管理人员从基层销售做起.打造一支销售过硬的管理团队.对于带教代练，月训，内训等，严把质量关，实现提要求，缕流程，做到细致耐心，切实把培训质量提上来.
每日下班后增加工作分享环节，做到当天的销售当天总结，当天的事当天提，当天的事当天解决，当天的事当天沟通.保证工作衔接顺畅.争取20__年各管理人员都有突飞猛进的发展，为公司输送更多的管理人才.
20年的工作对自己的要求太低，留有很多遗憾.20__年我要带领我的团队迎头赶上，努力超越，不打折扣.绝对相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成销售皆大欢喜；苦心人，天不负，卧薪尝胆，__家具必创佳绩.