渠道销售工作计划范文精编.doc

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渠道销售工作计划范文精编

在已经到来的20__年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望.在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导.
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力.所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路.渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标.
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情.在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQEAMI等联络感情.如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系.对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉.当然对于一般客户的问题我们也不会忽略.总之要维护客群关系，沟通是关键.我们会尽最大努力把客群关系搞好.
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
1:3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户.了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品.记录客户所提出问题.第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况.针对性地进行pk.
2:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.
3:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.
4:销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场.
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.
5:和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力.
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式.
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力.三，还可以给业务员增加一部分收入.要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场.
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力.在回款上也可以形成一定的刺激度.
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.