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营销先进事迹

3月14日_________行政部_经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至__分公司表达感激之情：“半年来一直是你们上门为我们服务今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！”_______有限公司位于___经济开发区风电产业园主要从事风电螺栓的生产、研发与销售投资规模8000万前期员工150人。经过__分公司半年来的持续跟进在与竞争对手的较量中最终胜出签订____元/月的融合套餐使用35门固话、6M互联网手机统付___元/组建150人的集团套餐和彩铃业务配备__台工作手机办理一卡通和___系统实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。
_____年9月在网格走放过程中在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙当时___在想“才开始盖围墙还早呢！”“要不去看看?”“那还是去看看!”于是就把车停好进了施工场地。。。“没有什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问问！”哎！前面那家伙穿的挺有内涵肯定不是工人于是走上前去。。。。。“你好我是__移动公司。。。谢谢啊”“原来投资方在科技园里面临时办公啊”下午到科技园找到该单位的临时办公地点由于该单位还没有进入实质性的建设阶段临时办公点都没有人在几次的拜访都以失败告终终于在20__年9月20日再次到该单位拜访时临时办公室里面有几个人在安装电脑打扫卫生于是____敲门进屋“您好！请问这里是___......”“是的你有什么事吗？”“我是_____公司。。。感谢你们来我们__投资发展这是我的名片如果在__有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我”双方交换名片在开始的客套话结束后“你们是来推业务的吧,手机我们用的是移动的但我们开的是全球通基本不用换号码了？”____总经理直接说道;___说：“现在__可不是只有手机固话、互联网都有的”“你们也有固定电话？是不是那种没有线的（__固话）但是没有办法收发传真啊,没法用啊”.我说：“有线的你想要的功能我们都有”___将准备好的方案递给__总“哦是这样啊__你过来这是我们行政部的__经理你以后在这一块直接和他对接___你把移动在这一块的情况弄清楚了哦还有___和___的都弄清楚了各拿一份到时候开会研究一下”...........频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后每周___均会上门拜访___经理了解项目施工进度实时做好沟通和服务。向___经理介绍一些我们移动的信息化产品了解对方对企业的信息化管理手段的需求结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公再到员工的通信和上网需求制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘“下班了明天再弄吧”“你们先走吧我把方案早修正下明天早上还要送到中成那边”。通过频繁的上门服务让客户感受到中国移动永远在身边。
及时响应需求满足客户。记得20__年1月份此时正值寒冬温度在零下十几度该单位厂房、办公楼处于装修阶段时企业工程师因出差对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后____立即向领导汇报请领导支撑分公司立即指派技术人员做好对接_____陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图在第二天上班时第一时间交到客户手中为客户至少节省了一个星期的工程进度。____拍着____的肩膀说：“____啊我都不知道怎么说我们还没有决定用什么方案你这样做值得吗？如果我们不用你们___的方案你回去怎么向你的领导交代啊”_____说：“没有什么值得不值得的哪怕你们不用我们的方案我们只当交一个朋友朋友有困难为什么不互相帮助？在说了客户有困难在我们的能力范围内不去帮助这不是我们移动人的作风”。“你放心____那边我会去沟通我会极力你们____的产品因为你们的服务已经打动了我”......抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期我和_____起到该单位签定协议到办公室时我们看到中成_____的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案当时我们就有一种不好的预感当成____带我们到小会议室时不好的预感更加强烈____说:“协议可能要等一下你刚才在我的桌子上也看到了你也了解我们到你们____发展需要什么你们的对手利用他们在政界的关系网向____打招呼要求使用他们的方案现在正在商谈方案我向____说了你们这边的情况你也知道我们很为难但我们还是朋友是不是？”____沉默了一下说：“对！我们永远都是朋友！”......当我们离开中成紧固单位时看着___落黙的表情真想安慰他几句可是又不知道怎么说.....面对竞争对手关系网压力___一如既往没有退缩可是没有什么实质性的进展天枰渐渐倾向于竞争对手但不到最后一刻我们永不言弃直到3月12日____打电话给____寻求帮助____从_