营业推广的目标最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案.doc

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营业推广的目标最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案

最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务4试题及答案第四次形成性考核任务
一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合
题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）
题目1某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。
A.销售时间差别定价
B.产品部位差别定价
C.产品形式差别定价
D.顾客差别定价
题目2在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（）。
A.毛评点
B.媒介到达率
C.千人成本
D.平均接触频次
题目3企业在初创期主要采取的营销战略是（）。
A.纵向多元化战略
B.同心多元化战略
C.集中化营销战略
D.水平多元化战略
题目4消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。
A.核心产品
B.延伸产品
C.形式产品
D.
期望产皮
题目5以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）
A.农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
B.Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手
C.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
D.D柯达：串起生活每一刻
题目6以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）。
A.红双喜毛毯定位于结婚用品
B.七喜定位于非可乐类饮料
C.中华推出全效+护龈牙膏
D.金钱牌果酱定位于早餐食品
题目7在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）
A.产品组合的关联性
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的宽度
题目8香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）
A.地利扩展战略
B.市场开发战略
C.市场渗透战略
D.市场进攻策略
题目9一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的A.地理因素
B.消费受益因素
C.分口统计因素
D.消费行为因素
题目10在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。
A.成本不同
B.作用不同
C.取得的方式不同
D.重要程度不同
一、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）题目11在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（）。
A.公共关系
B.
广告C.营业推广
D.人员推销
题目12在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（）。
A.抽样偏差小
B.费用低
C.结果比较可靠
D.使用方便
题目13在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（）
A.消费者或用户的总数
B.消费者或用户的结构
C.购买力水平
D.实际购买率
题目14产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（）
A.形象独特性
B.服务优越性
C.产品差异性
D.人员高素质
题目15在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（）。
A.可以降低成本
B.可以为顾客定制销售
C.可以有效避免渠道冲突
D.可以增加市场覆盖面三、名词解释（每小题4分，共16分）题目16固定成本。
固定成本(FixedCost)，(又称固定费用)相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。
题目17市场补缺者。
市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。
题目18拦截式访问。
拦截访问是通过在商店大堂或商业街上拦截被调查者从而寻求交谈机会、收集信息的调查方式。操作简便，成本不高，但有非随机抽样的缺点，且交谈时间不宜过长。
题目19判断抽样法判断抽样法，是由市场调查人员根据经验判断而选定样本的一种非几率抽样方法。
四、简答题（每小题8分，共32分）题目20在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？
答：1、调查法。调查是指调研人员通过一补调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实在调查法、访问法和文献调查法三种。
2、观察法。观察是指在不直接干预的条下监视补调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪，扫描仪可以通过条形码识别所购商品。
3、实验法。在实验中，调研人员可以改变一个或多个变里，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另个一个变量（通常是销售额）的影响