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营销团队组建计划规划方案

营销团队组建计划
谢建
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营销团队组建计划
一：团队构建设想
1、建立团队文化的四点要素：
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的物质奖励。
2、建立共同目标观念：
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有
牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个
业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺
点。
（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
优秀的核心
队长>领导制度建设与
个人与团队制度完善团队文化建设
执行共同进步
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二：工作开展步骤
1、建立销售队伍
招募组建一支强有力的团队组建形成公司的销售团队；2.
培训团队
对招募的团队进行公司产品，市场知识，销售技巧及方法，等等相关
知识的培训；3、确定市场责任区域
（1）把市场责任落到实处。明确每一个下属职务的内涵及工作任
务。
（2）根据对对市场进行详细的区域或是行业划分。
3、分解目标业绩指标
（1）根据本区域竞争状态、市场容量、市场潜力，决定本区域的目
标销售任务。
（2）把目标任务分解到各区域市场人员，让相关人员有明确的市场
目标。
（3）进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”，转化为目标管理
过程，并与工资奖金挂钩。
4、制定工作任务计划
（1）每个区域主管必须帮助客户经理制定工作计划，即在明确目标
任务的基础上，制定相应的举措；工作计划可以逐周滚动进行。
（2）每个客户经理要在计划的约束下，进一步坚强与企业单位的沟
通合作，不断地提高访问客户的数量与质量。
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5、检查工作完成情况
（1）必须持续不断地自我检查落实，不折不扣地检查落实。
（2）填写“日报表”或“周报表”，对工作进行总结。
（3）在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，
制定相应的考核制度，严格管理才能提高。
（4）为下属做好客户工作承担责任，为整体销售力的提高承担责
任。
（5）加强对销售人员的管理，指导、激励、约束与帮助其为客户做
贡献，提高访问客户的数量与质量。
6、管理好所负责的业务员的工作，安排好市场客户维护与开发工作。
7、对于负责区域内的合作客户建立档案并不断完善，上交公司统一
管理。
8、对合作的大客户进行定期拜访，了解市场销售和竞争情况，进而
总结分析^p。
9、与客户建立良好的客情关系，为业务发展与拓展创造良好的工作
环境。
10、根据市场信息，制订相应的销售方案，价格策略。
11、对下属定期进行业务考核，工作检查。加强人员的选用，使工作
处于高效状态。
12、定期对下属员工指导培训。
13、做好与其它部门的沟通协调工作。以便销售工作顺利开展。
重点工作
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1、做好本区域或是行业的项目链接，充分调动市场中各个环节的开发利用。
2、开展项目公司合作，出台合理的项目产品价格，发挥优势。
3、发展开放本地市场的渠道，对渠道商加强扶持，协助合作开发。
4、加强与政府机关的开发合作利用，对新建项目及时了解发现。
5、积极开拓市场，发展客户
三：团队成员的甄选
“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，
才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探
讨团队中的个体。
团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：
第一：个人品质。品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应
从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古
就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人
于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操
守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业
道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态;三是看责
任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对
公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调
管理学习能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交
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道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去
管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调
管理能力;二是观察分析^p决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手
弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这
就需要具备非凡的观察分析^p决策能力