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实用的谈判技巧三条

很少有人会认为自己是一个谈判者更普遍的看法是认为谈判与自己没有多大关系。事实上我们每一个人都是谈判者生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。下面就是wtt给大家带来实用的谈判技巧三条让你快速学会谈判!
第一条：寒暄客套。我们很容易发现“熟人好说话”为什么呢?出于对我们本身的信任或者是抹不开面子。所以想要和别人讨价还价的第一步就是和对方寒暄客套拉近彼此的关系获取对方的信任让对方觉得你人不错可能会成为朋友这个时候在和对方谈条件成功的几率就会提升不少。
心理学家曾做过这样一个实验给被实验者看一堆照片一共看三次每次都是一堆新的陌生的照片其中只有几个人的照片是连续三次都出现的之后让被实验者对那些照片曾经出现过在他面前的人打分连续出现了三次的人获得的分数明显要高出许多因为被实验者对这些人产生了印象对他们的好感就会莫名升高而那些照片只出现过一次的陌生人可能就没有了印象好感度也就不高。第一条谈判技巧也是运用了一部分这个原理当对方怼你产生印象时你在对方心中的形象就会大大提升当然这个印象一定是一个好印象。
第二条：报价。在我们买衣服的时候一定会问一句：”;这个衣服多少钱?”然后我们就会根据对方的报价开始说出自己能给的价格通常我们给出很低的价格然后双方进行讨价还价达成交易取得一个双反都能接受的价格。然而并不是任何时候都适合先询价的有时候反而需要主动出击先报出价格以获得主动权。当我们自己是外行时就迫使对方先报价然后我们压价;当我们是内行人对方是外行人时我们就先报高价给对方一个价格预期这样对方砍价之后我们的利润空间也会很大。如果自己十分占有优势对方是明显的弱势一方自己也可以强硬的先报出价格。这里谈论的价格可以是我们的条件根据具体情境进行替换。
第三条：讨价还价。报价之后就是最重要的讨价还价阶段了如果这一步成功就预示着取得最后的胜利了。要注意让步的频率和次数每次让步最后能让对方也作出一些妥协而不是自己单方面的让步。比如买一件衣服卖家给出388元的价格你给出288元的价格对方说不行你就提高到三百元这么一听二和三的差距一下就有了仿佛提高了很多钱卖家可能说最低给你350元这样他就有了一步妥协最后你说顶多再加十块钱那么卖家可能又会说330元成交你来我往就是320元入手了一件衣服当然根据特定的情境和对方的讨价还价能力还有可能是更低的价格入手。关键在于稳不能操之过急的先确定最后的价格一定要对方不肯让步才行否则对方说359元时自己一看降低了不少就一口答应这就是操之过急的表现。