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销售年终述职报告材料

销售年终述职报告
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
进入_______证券已有两个多月了这段时间自身在各个方面都有所提高主要体现在
一、对证券行业有了初步了解
进入公司以来从熟悉这个行业到通过资格考试对证券这个行业有了初步的了解而驻点银行通过渠道营销对证券业务又有了较深的理解工作中能解决各种基本问题。
二、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中与客户的交谈和遇到的不同问题提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访为其提供全方位、多角度的服务使安信服务真正的深入人心。
三、工作的责任心和事业心的加强
加强了对自己经手的每一笔业务都认真对待尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦办事效率力求最快、。
四、不足之处
1、证券知识还须加深了解需不断学习。
2、在与客户关系维护中沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业业绩是衡量一个人的价值所在前两个月的业绩表现不佳我重新整理了思路在余下仅有的两个月里我要这样做
1、发传单
进入_______证券我经常发传单虽然发了很多效果不是很好但觉得还是可行大量的传单会提高公司的知名度下一步还想适量发些坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了业绩十分不理想。_______银行很好的服务有口皆碑许多客户慕名而来如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点虽然很有压力但目前与他们处好关系也是的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友让想炒股的客户选择我们安信来开户另外对于已在其它券商开通三方存管业务的客户向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势努力将客户争取过来。
现在市场波动很大观望的人占多数同行间竞争也万分激烈为此我必须要不断的学习丰富自己的专业知识为客户提供全方位的服务要想尽一切办法尽自己努力来做。
谢谢大家!
述职人：________
2021年_______月_______日