劲酒经销心得体会劲酒与椰岛的心得体会.doc

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劲酒经销心得体会劲酒与椰岛的心得体会

居安思危、时刻准备**劲酒经销商陈和心得体会《书经》上有句话说得好：“居安思危，思则有备，有备无患。”
我是十分赞同这句话的，而且我也用实际的行动验证了这句话的重要性。
1989年当我从蒋场镇提着一个皮箱到**创业的时候，很多人表示不理解。当时我任海峡公司业务经理，是全村人的骄傲及楷模，前途一片光明，家人也觉得我丢掉了金饭碗，做生意充满了风险。但我坚信有风险就会有机遇，有了机遇，如果抓住了就会成功。当走到孝子里这条充满了生机和激情的街上时，我就下了决心，就是这里，是我创业的起点。
于是，一家从事酒类、副食类的小型批发部开业了。开业时的资金还是采取集资入股的方式筹集的，开张时只有3个人，是典型的小本经营。俗话说得好“和气生财”，我深知这个道理，这个小批发部在一年多的时间时，凭着我货真价实，服务热情，生意日益红火，人气指数、经营额均超过了周围同类型的店铺。我并没有因此而满足，而是不断的学习新的模式，不断的完善提升自己。并经常到外地考察吸取成功人士的经验，我很快发现如果想要做大做强，必须要有自己的品牌，如果一直只是小打小闹赚微薄的差价，那终将会在“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的自然规律中败下阵来的。做**没有的品牌，卖别人没有的东西才是出路，不想当将军的士兵不是好士兵，要做就做最好。
1995年，劲牌到**招商时，我知道机会来了，刚接触劲酒时我对这个产品是有百分百的信心的，不管从品牌知名度还是从利润方面都让我十分满意，当正式成为**劲牌经销商时，我就将这个品牌当做未来发展的战略品牌。
经营劲牌系列的前几年，我充满了热情和力量，竞品少、客户好沟通、员工积极性高，市场做起来得心应手，加上劲牌公司每年都会组织经销商到公司学习、培训，包括经销商的业务员也定期组织听课，使我对劲牌公司的企业文化、营销理念、推广方法有了深入的了解，更加强了我做劲牌的信心。
在所有员工的共同努力下，**市场的销量连续几年稳居全省首位，劲牌公司老总亲自来**为员工授课，并组织全省劲牌代理商来**参观学习。对此我非常自豪，但我并为因此而放松自己，我深知“居安思危，防患于未然”的重要性，我深知只有不断的学习才能在日渐激烈的竞争中生存下来，在自己不停学习的同时，我也带动全体员工一起学习，我已经从一个执行者转变成了一个管理者，一个好的管理者不但自己能把事情做好，更重要的是告诉员工怎样把事情做好，我每年花费几万的费用，成为了聚成的会员，带员工到各地听最好的课，让他们不断更新自己的观念，在实际工作中做到活学活用，我经常对他们说，我希望东方糖酒能成为快消品行业的西点军校，所有从这里走出去的人都能做职业经理人，都能成为金牌业务员。事实也证明了我的方法是正确的，现在批发部汇集的地方都有从东方糖酒走出去的优秀老板，他们每次见到我，都会亲热的称呼我为“老师”。当然也有许多优秀的员工跟随了东方糖酒近十年，为公司的发展出谋划策，为公司的壮大付出了时间和智慧。
随着时间的推移，市场的变化，竞品越来越多，竞争越来越激烈，我的事业也似乎走到了瓶颈，总觉得对市场没有创新，面临着巨大的压力，但我知道一切没有借口，找到方法才是重点，我经常和做得优秀的经销商沟通，虚心向他们请教，积极的寻求好的方法改变现状。下一阶段我准备从以下几点着手：
一、淡季做市场，先明确为什么做,单求销售肯定行不通，我的想法销售从两方面做1、拉动刺激销售：告诉消费者夏季引用方法，加冰、冰镇、加饮料、加陈皮.....把防暑、消暑与劲酒夏季饮用结合起来。2、夏季做市场是为了旺季到来时更好的销售，将服务、八达标、宣传、氛围放在第一位，特别是重视陈列面，不知道谁说过，将对手走出货架，就是将对手走出市场，所以扩充我们的陈列面减少竞品的陈列是当务之急。通过夏季做氛围做宣传，让消费者知道，劲酒在精神饱满的做市场，给消费者更大信心，到天气转凉，会有更多消费群体尝试饮用。
二、今年的重点工作有二点：一是为老客户增加新品种，二就是开发新客户，通过这二点来提高铺市率，挑选几个业务能力强，且对客户熟悉的业务员专攻新品。给业务员定新客户开发的任务，并予以奖励。这两点都要想办法做细，在旺季时我们做的是销量，定的是长线路，一天可能要跑几个镇，但在淡季做市场时，要求所有的业务员将目标定在点上，不定在线路上，可以适当拉长拜访客户的周期，从而将一些平时没做到的小点做好，并多花时间与客户沟通。
三、开发专卖店满渠道和药店渠道。保健酒市场除了现有的流通渠道餐饮市场之外，还有很大一块的细分市场有待企业开发，那就是药店渠道和专卖店渠道。众所周知，中国药店近几年的发展速度迅猛，大大小小的药店已是遍布各大街小巷，颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场，保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势