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市场营销工作总结文档大全营销工作汇报

市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是WTT为大家整理的关于市场营销工作总结，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
市场营销工作总结1
20____年是实施“________”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，坚持以党的精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将20________年工作情况及20________年工作安排简要汇报如下。
一、2________-____年工作情况
(一)以增收增效为目标，抓好销售工作
11年，________认真分析^p和把握酒店业的发展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客市常提高市场竞争能力和经济效益。公司全年完成各项收入________万元，完成计划________%，较去年同期减少________万元，下降________%。全年客房平均出租率为________%，年均房价元________元/间天。按可比口径计算全年完成利润________万元，完成计划________%，上缴税费________万元。总费用额________万元，比去年同期减少________万元，下降________%。
一是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够理想。面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客结构，对销售人员进行分工，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客，加大各种资的挖掘扩展，加强沟通和交流，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面向________，辐射________”营销方案，实施“走出去”战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客市常三月组织销售员赴________进行促销，走访了____________________厅以及________厅等单位以及各大旅行社。五月去________地区进行专项促销活动。
三是制订了一系列的促销方案，提高住房率。利用________周年厦庆，在________电视媒体、________晚报上做宣传广告，印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。
四是重新制定了《20________年前台销售部销售员工资待遇方案》，提高销售员的工作积极性。全年前台销售部20________年共签订商务协议________份，旅行社协议________份，订房中心协议________份。
二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录，规范物业合同，建立走访日和工作分析^p会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升服务促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务，以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。20________年物业单位出租率达________%，写字楼出租率达________%，续签新合同________份，新增广告位两处，增收________万元。
三是抓重点攻难关。由于________歌舞厅经营不理想，导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商，追缴了20________年物业管理费________万元。________物业公司积极转变思想观念和服务理念，实现从“管理型”到“服务型”理念的深刻转变，倡导“服务于人，业主至上”的全新服务理念。克服困难拆除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统，积极开展百日消防安全排查，确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强服务意识，丰富服务内容，爱安公司20________年完成收入________万元，房屋出租率达到________%，出色地完成了各项计划任务指标。
三是输出管理，扩大拓展规模。成立________酒店管理公司是总公司发展战略中的重大举措，也是________公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初，________在公司的前期筹备、制度完善、________分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接管，这些都与________及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份，________同志能无条件的服从组织安排到________大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习