精品销售部2021上半年工作总结个人上半年工作总结.doc

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精品销售部2021上半年工作总结个人上半年工作总结

精品销售部20XX上半年工作总结
（2021.12.26-20XX.5.25）
转眼20XX年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，现就精品销售部上半年的工作做一个全面而详实的工作总结。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，精品部完成销售额
1560万元，完成年计划2900万元的53%，比去年1280万元同期增长23.9%，毛利率增长为
25.28%;男装占上半年总销售额的33%，比去年同期增长14.9%;女装占上半年总销售额的21%，比去年同期0.96%;鞋类占上半年总销售额的29%，比去年同期增加35.21%。
分类名称销售金额(含税)毛利(不含税)毛利率(不含税)去年今年增幅去年今年增幅去年今年增幅皮鞋3423706.66
4629079.7735.21%535946.40782003.5745.91%
18.32%
19.77%7.91%家电32823.007934.00-75.83%5821.66
1421.60-75.58%
20.75%
20.96%
1.01%五金交通
141995.00
237206.8067.05%
23092.4639442.1670.80%
19.03%
19.45%
2.21%运动鞋
666914.00
68330.17
11.99%
箱包903071.79
175866.97
22.78%
针织类
223216.20421757.0088.95%40064.3679304.7897.94%
21.00%
22.00%4.76%女装3369511.473401746.010.96%412990.38476728.57
15.43%
14.34%
16.40%
14.37%男装4558336.145240200.79
14.96%619575.0418.3732.40%
15.90%
18.32%
15.22%日用玻璃
114358.80
19548.77
20.00%
照材
251911.40
247195.58-1.87%49450.5747351.89-4.24%
22.97%
22.41%-2.44%文体798876.60
-100.00%
154392.41
-100.00%
22.61%
-100.00%合计
12800376.47
15869464.54
23.98%
1841333.28
2510316.8536.33%
154.92%
194.08%
25.28%
2、市场管理、市场维护
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各专厅摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商品三信、陈列的要求进行商品陈列，并动员和协助专厅员工使商品保持干净整洁。统一将箱包用鱼线串联，避免损耗，保持厅房柜台、商品、地面干净整齐、特殊专厅活动跟进频繁的都要求其公司自制POP，使其达到利用专厅实际情况进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年共引进了6家新供应商，其中阿迪的进入既提高了我店的档次更增加了客户群，在上半年的销售中阿迪完成了66.6万元，海澜之家四月、五月共完成了27.8万元
，森马48万元等，在上半年我部门还组织特卖11次，实现销售61.8万元，其中富贵鸟13天5.2万元
、康奈18天7.2万元、海澜之家15天21.5万元、木林森/骆驼10天8.85万元等都取得的好的销售，并同时带动了周边销售
4、品牌宣传、推广
今年我部门为了提高消费者对我精品部的商品、服务的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，对厅房进行了统一装修，后期又根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、生意比较好的厅房，联系供应商制作广告宣传牌，其中阿依莲、唐狮、美邦厅房装饰更换较为频繁和新颖。
5、销售数据管理
为了完善了各类销售数据管理工作，建立经销商台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、大类分别进行汇总分析，使得的每月销售动线更加客观、准确，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
6、深入开展“双争”活动，提高综合服务水平
“双争”活动一开始，在王总的带领下我们认真学习今年“双争”竞赛宗旨，把员工的思想与行动统一到“双争”活动中去，真抓实干，全力以赴。狠抓员工的现场劳动纪律，杜绝扎堆聊天现象。做到严格管理，铁面无私，秉公办事，建立有效监督机制；通过“双争”活动的深入开展、宣传，员工积极投入到双争活动中去，开展班组学习，部门参加互评互比，充分调动了员工的积极性和参与