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个人客户经理梦想伴我飞翔演讲

与梦想一起飞翔
每个人都怀揣着一个梦想梦想是我们的希冀它引领我们奋发进取踏平坎坷品味成功。个人客户经理的是一支新生力量工行为个人客户经理提供了梦想的平台天高任鸟飞海阔凭鱼跃欣逢盛世当有所作为。我选择了这一岗位我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方就该风雨兼程。在工作中我毫无怨言勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力以坚定的意志执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功我不去想未来是平坦还是泥泞只要热爱工作一切会在意料之中。仅三月份我个人营销理财金______________揽个人存款52______________元。
梦想给了我足够的耐心和恒心。三月中旬春寒料峭我得知一企业单位改制员工要身份置换为赢得这笔存款我顶风冒雨一次又一次登门拜访提出为他们代发置换金。但由于这单位楼下就有中行网点并且一直有良好的业务往来所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱个人的信心占很大的比重没有信心工作就已经失败了一半当你满怀信心去拜访客户的时候你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼当时我心中很委屈但我想我是代表工行在开展工作就沉住了气自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富,是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理我的人格魅力我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了虽然他没来我网点办业务但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。
古人云：天下事有难易乎为之则难者亦易矣不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户因为曾经对工行的误会他对我们的产品有较强的抵触情绪第一次营销失败后我及时调整了营销策略在以后交往中我以树工行人诚信形象为主嬴取他对工行的好感。今年春节期间他急需一张卧铺火车票我得知后四处想法帮他拿到了票解决了他的困难使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术通过做他爱人的工作使他了解了工行产品真诚所至金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜我不仅蠃得一个理财金帐户更重要的是我为工行蠃得了信誉蠃得一名忠诚的优质客户。
在这柳绿槐红的三月我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空让我与梦想一起飞翔。