电缆办事处半年度总结和计划上上电缆西安办事处.doc

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电缆办事处半年度总结和计划上上电缆西安办事处

西安办事处半年度总结与计划伴随着忙碌的工作，不知不觉半年已久：20XX年是有期待的，有目标的。回顾半年来的工作历程，深深感受到，企业蓬勃发展的战斗精神。20XX年12月份，在集团领导的带领下，我们成功的建立起西北西安办事处，我在工作中得到了锻炼与感悟。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己几个月经历的投入，还是有收获价值的，盘点几个多月的工作，同时也是一艰辛的事情。想想最初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸实施，或者虽然实施了，却效果不堪理想，也不得不让人懊恼。好在我们充满信心，直面将来，工作还在延续，下面将为接下来更好的开展工作做一个全面总结，目的是总结经验吸取教训，必将促进自我前行。
下面就对西北西安地区市场的工作，做以下几个方面的阐述。
一、老客户的维护与新客户开发与沟通
1.老客户的维护我们这几个月对前期客户维护与跟进做简单汇总，有**国家电网电力公司;国网电力物资总公司、西安电力局、**地方电力招标公司、亮丽集团，亮丽集团发展科技有限公司、亮丽送变电工程公司、**建工集团设备安装公司、**送变电工程公司西安电力安装工程处、**送变电工程公司、西北电力建设第四工程公司、**电力建设总公司、西北电力建设集团总公司、西安中州电力设备有限公司、西安联成电力工程公司、华宇地产与**市彩虹集团:国网**电力科学研究院等等公司。我们查看这些单位的招标信息已成为家常便饭，只为更好地去开展工作做准备。
2.新客户开发与沟通
2.1就现在西安市场而言，在出行相对不便的前提下，我们做足功课，查清线路，尽量缩短花费在路途中的时间，规划拜访集中制，出行拜访。我们成功的拜访了中国能建集团、**电力建设总公司、西北电力工程有限公司、西北电力四公司、大唐**发电有限公司、**供电局、**地方电力**电力分公司、**供电局物资部、**供电局等国家单位及地方安装公司等等，经过对这些单位的走访了解到，大多都在网上招标购买标书。我们已经成功购买了中国能建电子钥匙，同时把我公司的单位名称已输入中国能建的内部系统，并在该系统内部成功注册。如果该公司系统有招标信息我们即可直接购买标书，同时又对周边的地级市如**市、**市、**市、**市等调查与走访，近期还走访了西安市副市长，她原来是**市副市长刚刚调到西安，后期还要跟进维护关系。以上了解到国网单位系统内都是统一在省系统内进行管理与招标，后期还需要跟进拜访。
2.2通过走访这些单位，目前了解到现在西安市场大多都在朝正规化发展，这将有利于我公司凭借自我实力去有力竞争，但是资质文仍需具体完善，西安大多单位招标的各类型号的电缆都要相对应型号的质检报告，鉴定证书，后期证书还要抓紧办理。
二、市场概况
1.西安市场西安市几大机电市场现在价格混乱竞争力较大，西安市政府提出五项重点工作，暨渭北工业区建设、汉长安城遗址保护、秦岭北麓生态保护、八水润西安、公路交通枢纽建设，这是事关西安长远发展，加快建设具有历史文化特色国际化大都市。西安的基础设施建设将对电线电缆等产品有很大需求量，所以未来的西安市场无疑是一个巨大的、极具发展前景的市场。通过对西安电线电缆市场的走访、调查，据目前了解，西安电线电缆企业以中小企业居多，
西安市场多为外来电线电缆品牌，但目前在技术附加值相对较低的电线电缆产品市场中，压价竞争的情况也非常普遍，公司只能提高产品质量，打品牌战，并根据实际情况调整价格。
2.销售感悟
回首几个多月的工作历程，有过高兴有过失落，有客户对自己肯定的赞许，也有不被认可的哄堂。一次的成长注定有一次不一样的经历，一次的经历都有不一样的收获。半年的努力让我们深刻认识到以下几点。
2.1自我管理与规划的能力：
作为销售员必须对自己的时间以及任务有明确的计划和安排，在有效的时间最大程度的完成工作，有目标而不乱忙碌，有的放矢的高效工作，要制定切实有效的方案。
2.2塑造良好职业形象的能力作为销售人员，应随时注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动客户。销售员是连接我们的产品和顾客的桥梁，一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个电缆业务员的知识和技巧运用的结果。
注意保持个人及公司的专业形象，严格掌握业务基本知识，注重公司形象及品牌意识的宣传，让客户产生应有的信任与踏实。自身的穿着比较随意，以后的工作中把自己穿着的更加成熟说话更加稳重。使得自己尽快成长。
2.3做好工作反馈和同事直接的沟通协作我们应做到随时同公司领导保持好工作上的及时沟通，使得公司对每个项目的现实情况有个相对准确的把控，实时掌握工作动态，以制定有效的工作安排，同时加强与同事的交流配合