模块六-汽车维修业务接待流程.doc

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模块六汽车维修业务接待流程

预约课时2主要教学内容时间分配
1、客户预约的意义1
52、预约的分类203、客户预约的流程55教学目的熟悉预预约步骤和注意事项，学会预约技巧教学重点客户预约的流程教学难点客户预约的流程教学方法讲授法使用教具笔记本电脑、多媒体教室。教学过程引入新课：
作为汽车维修业务接待人员服务水平直接体现了企业的经营管理水平，汽车维修服务流程实际上就是汽车维修企业的维修业务管理流程，现在我们来学习具体流程:新课讲授：
一、客户预约的意义
1、预约服务对于维修企业的意义缓解车辆扎堆进厂维修、保养而造成的拥堵问题;有计划顺利完成维修；确认和更新客户信息便于日后运用做客户跟踪和市场活动；便于使用统一话术；便于使用看板，再次确认预约。
2、预约服务对于客户的意义合理安排时间；提高客户满意度；友好提示。
二、预约的分类
1、主动预约维修企业的服务顾问主动打电话预约客户
2、被动预约客户打电话主动来预约维修企业服务顾问
三、客户预约的流程
四、客户预约工作的要领
1、优先安排返修、召回、保修、紧急维修和特殊客户，同时针对被动预约的客户要尽可能地优先满足。
2、提醒服务可采用电话、短信等直接有效的方式进行。
3、以《预约登记表》为依据，客服人员应时填写，并填写完整。
4、向客户清楚说明对应具体项目的时间和价格。
5、确认客户档案。
6、预约后要及时做好人员、工具、设备及配件等的准备工作。
7、依客户进厂时间确认预约工作。
8、各部门应交接及时、准确，以车辆维修保养《预约登记表》为依据。
9、由于无货无法安排预约时应向客户解释并说明优先安排到货；对于超出本企业务范围的业务拒绝时要表示歉意。〖案例讨论〗P1752教学后记课题任务三
维修作业课时2主要教学内容时间分配
1、维修作业流程202、维修前的准备1
53、维修作业2
54、维修质量检验30教学目的熟悉车辆维修作业流程，掌握维修作业前的准备工作和质量控制教学重点维修作业流程、维修质量检验教学难点维修作业流程、维修质量检验教学方法讲授法使用教具笔记本电脑、多媒体教室教学过程引入新课：新课讲授：
一、维修作业流程
二、维修前的准备
1、维修工单
2、作业分配
三、维修作业
1、维修作业规范持证上岗；作业过程规范正确；严格按维修工单进行；文明生产；严格质量控制。
2、维修作业的注意事项：保证维修工单不丢失；保证及时、准确、诚信作业；及时更换破损车套；明确索赔件与非索赔件的区分；车间主管依情派工；接车时对照维修工单的有关维修项目；物品领用以领料单为依据；遇难解决问题及时联系；完成工位作业后应自检后再进入下一道工序；当某工位维修进度发生变化后要及时通知业务接待，并向客户说明。
四、维修质量检验
1、完工检验有关技术规定
2、完工检验的工作流程
3、路试
4、完工检验的实施规范〖案例讨论〗见书21页分组讨论：当客户把车开到4S店维修时，他们希望得到哪些服务？授课总结
学生了解车辆维修作业流程，掌握维修作业前的准备工作和质量控制课堂作业课后作业思考与练习教学后记课题任务四
结算与交车课时2主要教学内容时间分配
1、结算与交车流程2
52、结算1
53、交车50教学目的熟悉结算与交车流程并掌握其异议处理技巧教学重点结算与交车流程教学难点结算与交车流程教学方法讲授法使用教具笔记本电脑、多媒体教室。教学过程引入新课：新课讲授：
1、结算与交车流程
二、结算
1、结算单
2、费用解释
三、交车
1、交车验收
2、交车实施规范及注意事项任务拓展：
编制并填写车辆《出厂检验记录表》授课总结熟悉结算与交车流程，掌握交车有关规定及注意事项
2、课堂作业案例分析课后作业课后“思考与训练”作业记录班次优差缺教学后记课题任务五
服务跟踪课时2主要教学内容时间分配
1、跟踪回访的内容202、跟踪回访的流程403、跟踪回访规程及注意事项30教学目的运用专业知识解答客户疑问教学重点跟踪回访的流程和注意事项教学难点跟踪回访的流程和注意事项教学方法讲授法使用教具笔记本电脑、多媒体教室。教学过程引入新课：业务接待的最后的一个流程就是回访，它有效的更进一步加深了企业与客户的印象，为下一次预约奠定了决定性的基础新课讲授：
一、跟踪回访的内容跟踪回访的目的：一方面可以显示出维修企业对客户及其车辆的关怀，便于客户提出任何疑虑或问题；另一方面维修企业根据根据客户对本企业维修质量、客户接待、收费情况和维修时效性等方面反馈的信息发现自己在服务中存在的不足，进而进行持续的工作改进。跟踪回访是维修服务流程中的分重要的最后一道环节，属于与客户的接触沟通和交流环节，一般通过电话访问的方式进行。
2、跟踪回访的流程
三、跟踪回访规程及注意事项
1、专人负责制
2、回访人员素质要求
3、使用规范程序及电话模板
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