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自助销售策略

自助销售策略一种新的物流设想张盛杰engie@vip99.摘要：一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成而消费却是人的消费人人都是消费者也就是说未来世界只有三种人那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%如果未来世界生产消费仍延续今天的方式那么将有80%的人没有工作没有收入来源。
本文所创立的“自助销售策略”是通过把生产和消费结成联盟使消费成为生产的延伸最终实现科学技术为每一个人服务让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。
关键词：联盟成员联盟企业联盟网免费消费义务劳动等一简述1引言我发现人类社会的发展以及人类认识的发展就象一座旋转楼梯在不断反复中前进。
人们对波的认识最早是牛顿的粒子学说认为波是一种粒子；后来惠更斯通过衍射等一系列实验建立了波动学说；再后来爱因斯坦提出光子理论又仿佛回到了牛顿的粒子时代。
在资本主义社会初期国家税收的主体税收由封建社会的直接税向间接税过渡后来逐渐被以所得税为主的直接税所代替到了上世纪60年代法国开始推行增值税又开始了间接税的回流。
在原始社会各部落内部没有剥削没有压迫但生产力低下；进入奴隶社会以后开始了剥削制度；等到了马克思预言中的共产主义社会又消灭了剥削制度。
在经济生活方面当生产力低下时大多是以自给自足的自然经济为主也可以理解为自产自用自销的经济方式随着生产力的提高逐步开始了由工厂生产、市场销售的大分工、大协作的经济运行局面那么今后是否会出现自产自用自销的回流呢？我想回流应该是合乎道理的那将是建立在生产力高度发达、网络通信十分畅通基础上的个性化经济方式它必将给人们带来全新的生活方式。我创造的自助销售策略最终就是为了实现这一目标。
自助销售策略的核心部分是建立一个“产消联盟”网络平台追求实现真实世界的远程数字化管理。1995年我开始设计“联盟网”方案并经过多年完善1998-1999年我通过写信的方式向数十位经济学专家和教授请教并得到了不少鼓励和指点2000年我把联盟网创意的运行方案在互联网多个论坛上发布与网友进行了三个多月的热烈讨论“联盟网”设想经受住了考验。我深信联盟网商业计划是可行的而且符合知识经济的发展趋势。
2一句话概述我有一个创意通过互联网把生产和消费组成一个联盟建立联盟中心：“联盟网”。通过联盟网的运作降低企业生产、宣传及销售成本创造放心消费的购物方式同时为消费者提供生活保障的预期和个性化服务把互联网的免费信息变成共享资源,生产者通过联盟网自助销售,消费者通过联盟网自助消费。
3对消费者的价值人类有一个共同的需要：安全的需要如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。
在联盟网运作后可以满足消费者三个方面的需要。
A放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中就可以对商品质量提出更高的要求并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。
B生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高人的工作机会必然会逐步减少消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中由于企业不断提高自动化生产程度降低了生产成本；通过联盟网销售商品节省了宣传及销售的费用我们就将这部分价值通过一定方式奖励给消费者同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资实现对企业的收购随着消费者的不断加入被收购的企业也会越来越多那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步工作就不再是生存的需要平等的生存权将得以实现。
C个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。
4对企业的价值A提高生产力降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障企业可以全力推进生产自动化改造现在解决失业问题是各国到政府的一件大事由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富给创造就业带来了越来越大的难度即使在发达国家许多自动化技术没有很好的推广自动销售策略则不同企业职工越少对联盟成员越有利这样生产成本中工资部分就可以降低生产效率、劳动质量都会大幅度提高；其次自动销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资既然企业职工少了管理、宣传、销售部门少了用于这部分的固定投资自然可以减少最终又使生产成本大幅度降低。
B使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标都必须生产、销售、宣传多管齐下许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生产的费用企业成了全能组织在自动销售策略中企业的任务就是发展生产把最新的技术成果通过联盟网告知消费者消费者则通过联盟网把需求反馈给企