2021年销售工作思路与2021年销售工作思路1汇编.doc

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2021年销售工作思路与2021年销售工作思路1汇编

1网络通过网络一边找客户，一边发帖
子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。注意：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的
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优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一
个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等
问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2展会通过展
会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。注意：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。
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四、宏观环境状况针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长
补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。
五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所
订目标要切合实际。
六、销售注意事项 swot问题分析^p(strengh、weakness、
opportunity 、threatsanalysis) 一）优势与劣势分析^p（ sw）
两个企业处于同一市场，我们就他们 a.更高的赢利率或赢利潜力
b.人员状况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风
格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优
势。二）机会与威胁分析^p（ ot）
企业对于变化就各个环节进行相应的分析^p， a.环境发展趋势（包
括政治、经济、法律、社会文化） b.产业新进入的威胁 c.供货商的
议价能力d.替代品的威胁e.现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用 swot时时的分析^p自
己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业
只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现现
市场的大变化，可以更快的适应市场。
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20年销售工作思路
一、市场分析^p。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形
势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的
SWOT分析^p法，即企业的优劣势分析^p以及竞争威胁和存在的机会，通过
SWOT分析^p，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业
的缺陷和机会，整合和优化资配置，使其利用最大化。比如，通过
市场分析^p，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产
品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争
初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售
计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需
要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体
的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指
导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策
略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异
化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等
等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有
可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营