招商运营助理工作内容招商助理工作内容.doc

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招商运营助理工作内容招商助理工作内容

导语：招商是一个双向选择的机会，如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。那么，招商助理工作内容是什么呢？下面由WTT为您整理出的相关内容，一起来看看吧。
近几年来随着国内城市化提速，商业地产企业高速地以求谋得更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃发展，新兴商圈在各个大城市风起云涌，商业地产的机会与风险并存，商业地产的招商的成功与否直接影响到项目的成败，商业地产怎样成功招商？商业地产招商工作流程是什么？招商工作内容大项及具体工作细项如下：
1了解掌握项目基本情况
1、项目立项背景了解
2.
项目总体规划情况了解
3.项目工程总体计划进度了解4.
项目营销计划总体进度了解5.工程进度重点节点了解6.
营销进度重点节点了解7.项目商业规划设计了解(设计图平面效果图项目经济技术指标交通组织人流组织物流组织)2项目商业规划1、项目商铺整体规划研议
项目规划设计方案审批前介入并及时完成
2.
项目建筑形态最佳规划建议补充3.主力店、次力店的规模、数量、位置规划和分布研议
4.
主力店等带动店的开店建筑技术指标要求了解并提出建筑规划意见5.各业态的规模和区域划分规划研议6.
项目人流动线的商业修正和补充7.项目车流动向商业修正和补充8.
项目横向和垂直动线规划建议补充9.项目商业功能配套设置研议（停车场、公共休息区、公共绿化、公交车站点等）
10.
建筑物业可利用之广告区位补充建议11.各建筑楼层最佳建筑技术指标建议补充12.
特殊业种配套设施施工建议补充（餐饮排烟系统，化油池等）13.机电设备设置方案建议补充3项目立地市场调研1、市场调研计划制定
①调研前期准备
②
调研人员组成
③
调研时间安排
④调研方式说明
⑤调研辅助工具到位(统计表格/统计工具/个人名片/公司及项目介绍等)
⑥调研费用预估审批到位
⑦调研辅助单位联恰
⑧调研对象确定
⑨调研计划说明和动员
2、一级商圈市场调研
2.1经由项目周边基础人流量调研
2.2经由项目周边基础车流量调研2.3商圈内商业业态分布情况调研2.4商圈内商业业种分布情况调研2.5商圈内商业物业租金水平和商业物业销售价格情况调研2.6商圈内居住人口情况调查2.7商圈内商业配套情况调查2.8商圈内人口消费能力情况调研2.9商圈内人口消费习惯情况调研2.10重点商业业态的消费水平调研2.11商圈内居民地产投资方式及投资方向情况调研2.12商圈内项目交通情况调研2.13商圈内年度社会零售消费总额和平均数额了解2.14商圈内优势产业情况调查2.15商圈内第一第二产业第三产业情况调查了解2.16商圈内娱乐行业餐饮行业重点调研2.17竞争个案经营定位/项目规模情况调研2.18竞争个案租金水平/销售价格等调研2.19竞争个案商业配套情况调研2.20竞争个案商业资源组成情况调研2.21竞争个案招商方案了解和借鉴2.22竞争个案招商优势和卖点情况分析2.23竞争个案经营情况调查分析2.24一级商圈市场调研阶段小结（2）
二级商圈市场调研1、优势商业情况调研
2、目标招商业态和业种情况调查
3、商圈内商业功能和商业配套情况调研
4、商圈内相同商业项目的经营情况调研
5、商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研
6、二级商圈市场调研阶段小结
7、目标招商业态和业种情况调查
8、商圈内商业功能和商业配套情况调研
9、商圈内相同商业项目的经营情况调研
10、商圈内相同商业项目的经营定位和经营特色情况调研
（3）
三级商圈市场调研阶段小结
1、调研成果说明
2、项目区域宏观经济指标了解(GDP及人均GDP指标、社会零售消费额等）
3、间接商业资讯调查考证（各种媒体或报刊杂志等对商业方向的探讨和评论）
4、形成项目立地调研报告
5、形成项目招商可行性分析报告
4项目整体商业定位
1、完成项目定位
1.
1
项目主题定位1.2项目概念定位1.3项目市场定位2、完成项目整体商业业态分布的研议
2.1项目大业态布局研议（横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定）
2.2项目中级业态分布研议2.3项目小商铺的业态布局研议2.4各业态之间的优化组合方式研议3、商业店铺业态分布对项目待销售商业物业的价值关系研究和判断
4、项目整体招商目标的研议和确定（第一和第二备选目标）
5项目招商计划制定
1、招商方案确定
1.
1招商办公地点选定
1.2现场气氛布置1.3招商团队建设成功（招商专员、策划文案、平面设计、后勤人员等）
2、招商渠道归类整理
2.1政府招商渠道联恰2.2本地招商渠道联恰2.