企业转型成功案例-企业转型升级成功的案例.docx

第页共NUMPAGES6页

企业转型成功案例企业转型升级成功的案例
企业转型成功案例篇1如何找到自己的核心竞争力，走出产业链底层向上游发展实现转型升级与永续经营，是当下中国小企业必须要面对的考验。对于中国众多奋斗在传统行业的小企业主来说，面对复杂的外部经济环境，转型升级是个迟早要面对的问题。中国中小企业协会不久前公布的一组数据显示，2022前三季度，中小企业发展指数分别为95.9%、94.1%、93.1%，处于景气临界线以下。中国小企业主中的60后、70后与80后。他们都曾经取得过成功，但又没有止步于此，在最安逸的阶段能看到危机并主动迎难而上。他们的转型升级经历，正可以给仍在困境中挣扎的一些中国小企业以启发。小企业发展的壁垒，在于没有核心技术和产业链意识单打独斗带来的高昂成本。对于武汉若克每家照明公司的总经理万秋珍来讲，从卖货品升级为卖服务是个艰苦又漫长的过程。60后的万秋珍，1994年在武汉进入灯具贸易行业，当时灯具市场门槛很低，租个店面，代理几个灯具品牌，夫妻店比比皆是。万秋珍凭借勤奋，低价进货高价卖出，一年灯具销售额达到6000多万，帮她完成了最初的原始资本积累。“那时候赚钱很容易，但是市场竞争也很激烈，利润越来越低。如果只看到了眼前的利益，那么企业很快就会消失。”彼时的照明行业受惠于房地产的热络还比较景气，但万秋珍已经嗅到了缺乏核心竞争力的危机感。遍地的灯具城，日复一日的价格战，让万秋珍决心寻找企业转型升级的路径。2022年，万秋珍可谓武汉灯具贸易行业“觉醒”的第一人。她回忆说，从1994年入行至今20年的摸爬滚打，但转型以来的七年对她却是最大的挑战。万秋珍的转型之法是向产业上游攀升以及整合产业链，培养自己的研发设计团队，从卖灯具转而卖服务——出售整体的照明解决方案。为此，她几乎投入了此前经营的所有积累，变卖房产，并向银行贷款。“做之前考虑到了艰难，但没想到这么难。我看了很多心理学的书籍，鼓励我坚持下来。”“照明整体解决方案的概念在国内并不普及，很多客户觉得买了灯具设计方案是应该赠送的，殊不知研发、设计层面的人力成本非常高。”万秋珍回忆说。这套“整体照明解决方案”一方面聚集了核心研发团队，另一方面则整合了产业链上下游的小企业抱团发展。7年转型升级之路虽然异常艰辛，但万秋珍认为，走这条路是对的。如今她尽管不是武汉灯具市场最大的商家，但是她凭借照明方案得到越来越多的订单，产品附加值也变得更高，还被推选为武汉灯具商会会长。她打造的一个2022平方米的一站式室内照明体验馆即将面世，在她看来“核心技术+产业链=未来”，对于照明这个行业，抓住产业链甚至比资金还重要。企业转型成功案例篇2温州市蓝道工业发展有限公司是由印刷厂转型创办的，公司是一家集眼镜包装研发、生产、销售于一体的综合性专业眼镜配套包装企业，公司以质取胜，产品走出国门，产品已做到世界第三。笔者在浙江温州开会期间，参观温州市蓝道工业发展有限公司，公司的前身是一家专门印刷眼镜商标的印刷厂。印刷厂在完成原始积累后，只是母公司下属的六个子公司之一，印刷厂员工200余人，产品仍是印刷眼镜商标，年产值为4千多万。温州市蓝道工业发展有限公司是眼镜配套包装企业，现有员工1500多人。一九九二年，温州市蓝道工业发展有限公司是由印刷厂转型创办的，公司是一家集眼镜包装研发、生产、销售于一体的综合性专业眼镜配套包装企业。公司下设四个中心一个部即：营销中心、生产中心、管理中心、研发中心、财务部。下属箱包、铁盒、展示架、塑胶、印刷等六个制造工厂。公司展厅把产品分为八大类：即硬盒、眼镜袋、眼镜绳、箱包、展示架等1297个产品，把眼镜产业链上的产品做得淋漓尽致。近二十年的风雨沧桑，公司一切从无到有、从小到大，凭借的是蓝道人自信、拼搏、进取的务实的精神及深厚的文化底蕴。公司已形成了以温州为中心，河北、广州为基本点的制造格局。同时进一步细分了眼镜包装市场：形成以温州制造为核心，广州、河北分别制造高、低端市场产品为补充的差异化局面。拥用强大的制造实力，各基地生产总面积将达到20万平方米。具有完善的箱包、铁盒、展示用具、眼镜袋、布、绳、塑胶、印刷品的眼镜配套产品生产实力;六个制造工厂的产品畅销欧美等国。满足了多家世界知名眼镜运营企业的现场验厂要求。今年，在外贸方面，一个箱包定单就是一亿元人民币。在座谈时，大家问，公司业务非常的好，厂房还在不断新建，在眼镜产业链上公司除眼镜不做外，眼镜包装系列二十年来做到世界第三，业务是怎样来的?是否请客送礼等。董事长林加乾讲，我们业务客户都是自己找上门来的，从不没有请客送礼，公司不断的参加国际、国内的各种展览会，展现公司的实力，企业前景看好。有人问：公司的发展理念、目标是什么?董事长林加乾讲：我们将为客户提供优质的产品和日臻完善的服务。追求卓越的品质、