市场营销专业实习报告精编范文.docx

市场营销专业实习报告

市场营销专业实习报告锦集在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，报告具有成文事后性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编精心整理的市场营销专业实习报告锦集，欢迎大家分享。市场营销专业实习报告锦集11.实习的目的通过实习给自己一个明确的定位。实习期间，学生接触了与专业相关的实际工作，获得了与专业相关的知识，拓宽了知识面，了解了自己的不足。通过实习，他们锻炼了自己，培养了自己综合运用所学知识去分析问题和问题的能力。解决问题的实际潜力，加强实际工作的知识和技能培训；培养自己的敬业精神、创业精神和合作精神，增强劳动观念，成为能够调和理论与实践关系的综合型人才，为毕业后顺利进入工作岗位，为融入社会做好准备。2.实习时间从xx、xx、20xx到xx、xx、20xx3.实习公司简介xx市xxx有限公司集销售和服务为一体，产品涵盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防裂化辅料，中高档白乳胶、生胶粉、壁纸胶等七大系列产品。公司还拥有独立承揽大中型工业、民用、市政工程、装饰装修、建筑工程的施工和供货的大型建材贸易企业。公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的理念。以诚信为本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，确保业务健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业内综合实力较强的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和好评。并以严谨的态度和精益求精的产品，建立了以xx市区为主的市场销售网络。公司全体员工真诚团结，勇于探索创新，坚持发展是硬道理第一，质量第一，安全第一为准则，以客户满意为宗旨，注重提高产品质量，不断开发新产品，安全生产，使公司在激烈的市场竞争中快速成长。4．实习材料和收获刚加入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，此刻就在眼前。眼前的景象让人有些恍惚，即将在这个陌生的环境中工作。但是随着我对业务的逐渐了解和熟悉，我也逐渐掌握了这些知识，慢慢开始走上工作道路，日复一日的工作中逐渐熟悉了公司的工作环境天。首先，首先了解公司规章制度、服务规定及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位发给我们的员工手册，并请部门同事了解工作相关事项和技能。第三，了解了一些公司的背景、产品和发展方向，为以后与客户的交流打下良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化之后，虽然没能上手，但是学到了很多。公司要开拓新市场的时候，市场部人手不足的时候，为了培养新员工的销售潜力，往往要动员起来，专心参与市场调研并进行市场调查。同时给我们下达了工作任务，下达了一个月的目标任务，于是我被调到店里实习了一个月。主要是配合门店的培训活动，促进门店销售员销售潜力的提升，让大家掌握基本的销售原理，并应用到日常销售中有意识地工作。在这个过程中，也有很多的学习。不管怎样，在任何一个部门，都有很多新的知识需要学习，不断充实自己，让自己更好的了解公司的情况和工作。一些企业，以便在以后自己的工作中积累经验。从我们在店里实习开始，穿上导购的衣服，大家都精神抖擞，自信满满，脸上洋溢着笑容。但无论你去什么行业，在一家店还是在卖场，除了看到琳琅满目的商品外，导购也是一个让你忍不住看的“陈列品”。经理耐心地教导我们，作为一个称职的导购，首先要摒弃“没有人”的观念，摆脱各种不良行为，因为导购是一个活生生的“陈列品”，也是一个公司.公司的门面不仅是品牌的形象，更是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己要做到最好，这样才能赢在起点，提升公司形象。经过经理的教导，大家都摆脱了那些小毛病，以正确、熟练、能干的态度迎接每一位客户。通过与不同客户的接触和交流，我不仅对整个销售过程有了必要的了解，还让我学到了一些销售技巧。1.学会提出封闭式问题。在销售过程中，我们设计并提出一些关于我们每个产品的卖点的封闭式问题。如果客户回答“是”，那么我们的销售就基本成功了，离最终的销售目标也更近了。一步之遥。2.区分谁是买方，谁是决策者。在销售过程中，不仅要尽量引起决策者的注意，还要善于与有影响力的人打交道，因为他们可能会影响到我们的整个销售过程。3.通过编故事或潜意识暗示引导消费者进入剧情。我们要明白，我们是在和各类客户打交道，让各类客户对我们的建材产品的功能有很好的了解，加强他们对我们产品的印象，用讲故事的方式把消费者引入我们的话题。，从而引起客户的兴趣，促进交易。4.尽量让客户参与我们的销售互动。建材销售是一个互动的过程，不是一个人的表演舞台。做好互动，可以增加我们产品的说服力。客户关注我们的讲解材料是最好的方式，同时也会促进销售。5.学会如何与讨价还价的客户打交道，答案就是学会诉求和表扬。表扬的使用可以增加客人的虚荣心，给客人一个好感，让客人感到热血沸腾，获得一定的满足