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开发商销售提成制度

(热门)开发商销售提成制度5篇随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到制度，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。到底应如何拟定制度呢？下面是小编收集整理的开发商销售提成制度，欢迎大家分享。开发商销售提成制度篇1为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目的快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与销售工作的'员工，包括但不限于销售经理、销售代表、渠道专员等。二、基本原则1.公平公正：确保每位销售人员在相同条件下享有同等的提成机会。2.业绩导向：提成比例与销售业绩直接挂钩，鼓励高业绩、高效率。3.团队协作：鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的给予额外奖励。4.持续激励：设立阶梯式提成比例，随着销售业绩的提升，提成比例逐步增加。三、提成计算方式1.基础提成：根据项目性质、市场情况及销售目标，设定基础提成比例。例如，住宅项目基础提成比例为销售额的x%，商业项目为x%。基础提成按月或按项目阶段结算，具体周期根据项目实际情况确定。2.超额提成：当销售人员或团队完成月度销售目标后，超出部分可按更高比例计提提成，以激励超额完成目标。超额提成比例可设定为基础提成的1.5倍至3倍不等，具体比例根据项目难度、市场情况及公司政策调整。3.特殊贡献奖：对于在销售过程中有突出表现、创新销售方法、成功开拓新客户群体或解决重大销售难题的个人或团队，给予特殊贡献奖。特殊贡献奖奖金数额根据具体情况由公司管理层决定，不受基础提成和超额提成限制。4.团队提成：鼓励团队合作，设立团队提成制度。团队提成基于团队整体销售业绩，由团队内部根据贡献度进行分配。团队提成比例一般低于个人提成比例，但可增强团队凝聚力，促进信息共享与协作。四、提成发放1.发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和项目销售周期确定。2.发放流程：销售部门提交销售业绩报告，经财务部门审核无误后，报请公司管理层审批，最后由人力资源部门负责发放。3.税务处理：根据国家税收法规，销售提成需扣除个人所得税后发放。开发商销售提成制度篇2为充分调动销售团队的积极性与创造力，促进楼盘快速去化，提升客户满意度，同时确保公司销售目标的顺利达成，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与楼盘销售工作的销售人员、销售主管及销售经理等销售团队成员。二、基本原则1.公平性原则：确保每位销售人员的提成计算依据统一、标准明确，避免主观判断带来的不公平现象。2.激励性原则：提成比例与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例或金额越大，以激发销售人员的.积极性。3.透明性原则：提成制度公开透明，所有销售人员均可清晰了解提成计算方式及发放流程。4.可持续性原则：考虑市场变化及公司长远发展，适时调整提成制度，确保其持续有效。三、提成计算方式1.基础提成：销售人员完成月度最低销售任务（如销售额、签约套数等）的，可获得基础提成。基础提成比例根据公司实际情况及市场情况设定，一般为销售额的x%。2.超额提成：对于超出月度最低销售任务的部分，设置更高的提成比例作为奖励，鼓励销售人员冲刺更高业绩。超额提成比例可逐级递增，如超出10%以内部分提成x1%，超出10%-20%部分提成x2%，以此类推。3.团队提成：为增强团队协作，可设置团队提成。当整个销售团队完成团队销售目标时，团队内每位成员均可获得额外的团队提成，具体比例根据团队贡献度及目标达成情况确定。4.特殊贡献奖：对于在销售过程中有突出表现，如成功签约大额订单、解决重大客户纠纷、提出有效销售策略并被采纳等，可给予特殊贡献奖，以现金或实物形式发放。四、提成发放流程1.业绩确认：每月末，销售部门统计每位销售人员的销售业绩，经财务部审核无误后确认。2.提成计算：根据确认的业绩及提成制度，计算每位销售人员的提成金额。3.审批流程：提成计算结果需经销售主管、销售经理及财务总监审批。4.发放通知：审批通过后，人力资源部负责向销售人员发放提成发放通知。5.提成发放：提成款项于次月薪资发放日一并打入销售人员指定银行账户。五、附则1.本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。2.公司有权根据实际情况及市场变化，对本制度进行适时调整与修订。3.销售人员应遵守公司规章制度及职业道德规范，严禁弄虚作假、损害公司利益的行为。一经发现，公司将依据相关规定严肃处理。开发商销售提成制度篇3为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。一、适用范围本制度适用于公司所有直接参与房地产项目销售工作的员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、销售主管等岗位。二、基本原则1.公平性原则：确保每位销售人员在同等条件下享有相同的提成机会和比例。2.激励性原