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汽车销售工作计划

日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的汽车销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。汽车销售工作计划篇1新年到了。希望大家在新的一年里工作顺利，万事如意。以下是我个人20xx年的工作计划:第一，加强对销售工作的认识。1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员开会沟通，确保专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理，关注并跟进绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识各汽车行业、各档次的优秀产品供应商，以便在客户需要时及时进行项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。6.订单前的朋友，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。7.不能隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时兑现承诺。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。8.努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利实施。二。销售工作的具体量化任务1.制定月、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回访并预约客户，下午安排拜访客户。考虑到北京面积大，人口多，交通拥堵，客户预约时应选择相同或相近的地点。2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道收集更多的工程信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商出谋划策，配合工程承包商的技术和商务项目运作。4.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。5.填写项目跟踪表，根据项目进展进行跟踪:初步设计、投标、详细设计、备料、验收等。，并完成每个阶段的工作。6.重点跟进前期设计的项目，每周至少回访客户一次。如有必要，配合工程承包商做好业主工作，至少每两周对其他阶段跟踪的项目进行一次回访。项目的投标日期和项目进展的重要日期要牢记在心，及时跟进和回访。7.在前期设计阶段，积极争取参与项目图纸和方案设计，为工程承包商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递给工程师，防止遗漏和错误。9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，他主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸。10.争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排库存，以最快的供货时间响应工程承包商的需求，争取早日付款。11.货物到达现场，设备安装到工程中后，向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。12.提前准备验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。第三，兼顾销售和生活，快乐工作。1.定期组织同事召开沙龙会议，增进彼此的友谊，更好的沟通。虽然客户和同行之间存在竞争，但是同行之间也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们愿意参加这样的'聚会。所以我觉得并不矛盾，同行在工作之余也能享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更快乐的环境中工作。2.对于老客户和熟客，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，酒席不是目的，重点是沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些学习，多学习一些营销和管理方面的知识，不断尝试理论与实践相结合，在网上查阅行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。以上是我今年的销售计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出自己的贡献。汽车销售工作计划篇2围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的'统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1、全年实现销售收入x万元。利润：x元;2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;3、各项管理费用同步下降%;4、设立产品开发部，在