15.0 ·2011年广州邮政营销年会短片解说词.docx

15.0·2011年广州邮政营销年会短片解说词

第一篇：15.0·2011年广州邮政营销年会短片解说词片名：营销升级转型远航副标题：广州邮政2010年营销回顾广州邮政2010年营销回顾短片解说词开篇词：长风破浪，沧海横流自信导航，挑战无限一路走来，广州邮政把握机遇、勇迎挑战的深情历历在目回首过往，广州邮政感动客户、微笑服务的温情历久弥新2010年，对广州邮政来说是不平凡的一年。这一年，广州邮政的营销精英们在省公司张宗武总经理的带领下冲锋陷阵，在周局的周密部署下主动出击，团队营销业绩不断攀升，大客户营销硕果累累。（52秒团队照片换成邮报军团照片1分05秒番禺局的照片换成花都众智照片）实现大客户收入3.78亿元，同比增长25%。不仅圆满实现亚运营销收入2个亿的目标，而且还深挖重点行业，成功开发超百万元项目15个（迅速闪现15个超百万项目的列表），业绩辉煌璀璨！也许，前方的道路布满荆棘也许，前方的旅途坎坷泥泞但，只要有广州邮政的营销精英携手共进，勇往直前我们就有理由相信：广州邮政营销将一路凯歌高唱！第一篇章：精彩亚运，热血邮政第16届亚洲运动会在广州举办，为广州邮政搭建了一个展现才华的舞台。成功发行建国以来首套广州城市题材邮票——《珠江风韵•广州》特种邮票，成为亚运营销中一道亮丽的风景线！“一份真情，十份感动”广州市委、市政府的“真情厚意”随着1一份份“亚运惠民大礼包”传递到广大民众手中，心中升腾起无限的感动与温情，民众好评如潮！我们联手团市委、教育局，打造学生亚运惠民项目，策划、设计制作了亚运邮资封（增加邮资封照片）和《亚运年我成长》班记创收1200万元。创新营销，番禺局拿下了区政府《星海故乡，广州新城——番禺》邮册及风光邮资明信片大单，总额超过300万元；市局大客户中心开发广州移动亚运客户关怀项目，创收170多万元；东区局开发亚组委纪念宣传邮票；西区局开发越秀区政府个性化邮票；中区局开发工商银行个性化邮票；北区局开发白云区宣传贺卡；南区局联合区委区政府、青年志愿者协会在海珠区22个“新生活驿站”向市民免费派发政府出资制作的志愿者明信片。如果说成功的大项目得益于亚运东风，那么邮政营销精英们的精心策划、针对性开发就是前行的利剑、起飞的翅膀，只有这样才可以飞的更高，看的更远！第二篇章：创新突破，一路前行“以创新促发展，以创新增效益”一直是广州邮政营销的主旋律。2010年营销精英们“紧密结合社会热点，创新融合邮政文化”成功实现三个之最：打造世界最高邮局—“空中邮局”，开发邮资明信片门票预计创收1000万元；二是切入政府文化创意园，创立国内最大的“时光邮筒”。三是借力亚运策划书信节活动，招商总额达到134万元，为历年之最，更是得到了省长黄华华及市长万庆良的亲笔回信，影响广泛。充分整合利用社会力量和资源，拓宽合作渠道，成功拓展了校园邮局、友谊商店邮局、购书中心邮局、白云山（正佳）圣诞邮局等。抓住政府征地款需求，成功拓展乡镇市场，番禺、增城、从化的征地款代发规模及市场占有率不断提升。发展思路、模式创新也不例外，层出不穷。推行主任客户经理制。以团队模式进行大客户的维护与开发(增加照片)，发展“同心圆”、主导BIU、召开直邮论坛，既传播创新理念，又复制成功经验，以点带面，遍地开花，成为企业客户宣传最佳载体！第三篇章：联动出击，稳健开拓在2011年度报刊大收订中，广州邮政推行“报刊+集邮”、“报刊+广告代理”、“报刊+名址库”等联动发展模式，通过向重点报刊客户赠送新邮预订卡、亚运特供邮品（去掉）等来促进报刊订阅和集邮的联动发展，带动销售新邮预订卡及亚运专供邮品3823套（去掉），发展自邮一族会员182个，成功发行邮储VIP金卡7000张，拉动余额增长1亿元（增加05报刊金融联动宣传），直接带动报刊业务实现收入5983万元，同比增长27.2%！“小小贺卡，万千真情”，营销精英们将贺卡与中秋祝福、新春祝福紧密联系在一起，深入开展交叉、窗口营销（再增加保险营销照片），传递祝福深情，赢取显著效益!“转型升级拓市场，板块联动显神通”。为“自邮一族”会员提供增殖服务，变“被动”服务为“主动”服务，共创收113万元，成效卓然。抛开传统电话拜访营销模式。客服外呼，把握报刊外呼的黄金时间，分类客户类型试呼，联动营销谱写出一幅七彩画卷!第四篇章：邮政成功，感动你我邮政营销的成功离不开我们可亲、可敬、可爱的营销精英。他们挑灯夜战只为策划更完美的方案；他们群策群力，只为邮品及时送达；他们彼此关怀，相互鼓励，工作中的生日别样温情，感动他们为邮政营销奉献一生，却从不叫苦叫累只有当镁光灯闪亮的时候才看到他们坚定的脚步、朴实的微笑带给我们的一份份感动与温情。因为有他们，我们的邮政营销才辉煌一片！片尾：精彩邮政，展翅翱翔我们绽放灿烂的微笑，我们摘取凯旋的荣耀我们相信：今年花胜去年