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2001隆冬订货会总结报告

第一篇：2001隆冬订货会总结报告2012隆冬订货会总结报告为期2天的2001年隆冬订货会已经圆满结束。为了更好的服务于下次订货会，就本次订货会出现的问题提出几点建设总结如下：一、接待方面：会前的接待工作准备的比较充分，细心，周到的接待工作客户总体感觉不错。二、虽然本次订货会也是统一的工作服，但在秋冬订货会上，已经穿过，有客户建议应每季订货会更换不同的工作服。三、现场方面：由于此次采用了新订货模式，由以往的开场动态走秀调整为现场货品讲解到模特静态着装展示。客户更多还是希望通过以现场动态走秀作为了解每一季订货会整盘货品的开始，通过现场气氛的煊染不仅能调动客户的订货热情，也是通过现场走秀让意向客户了解公司的实力及品牌形象。四、关于货品预选的建议：随着省外客户的增多，客户对货品的区域性消费也突显的更为明显，在初次的货品预审中可否选择以省级代理商为主的重点客户参与到其中；1、货品预选可增选的内容（1）区域经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识（2）货品预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（3）召开座谈会听取代理商的意见和建议，调整、优化订货会方案五、市场客户维护建议：1、公司应更好的培养榜样客户。榜样市场的影响力是巨大的，无论是对现有代理商、加盟商还是潜在的代理商、加盟商都将发挥着一定的作用；2、重视培养现有主要客户，维护好中小客户；客户下单量少，跟客户的销售业绩及库存都有着极大的关系，只有通过对中小客户积极维护才能树立客户对品牌对公司的信心。第二篇：服装订货会总结报告服装订货会总结报告（范文）2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下一.企划陈列前期的准备工作；1、陈列组优点；（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄改进；（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力（2）加强设计软件的使用能力2、平面组优点（1）设计快，与对接人员对接的仔细（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作改进；（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生3．空间组优点（1）前期图纸准备充分（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改进（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性二．本次订货会现场出现的问题A；企划陈列出现的问题1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程3．陈列没有按时完成4．货架的安装的位置有点不对5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间8．遇到问题没有及时向上级反应9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周10．鞋子和包没有做陈列11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用12．缺少一些现场的机动能力B：订货组出现的问题1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服3．订货现场引导客户订货的气氛不够4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导C；后勤组出现的问题1．订货会的铅笔找不到2．老总的签约笔没有准备3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项4．车辆安排不合理5．吃饭安排混乱6．房间安排不及时D；设计部出现的问题1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩2．讲解时不够流利三．如何解决那些问题1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上2．加强各个部门的有效沟通3．加强各个人的团队意识，不要各自为营4．增强个人的责任感5．提升个人的能力和素质6．加强与销邦技术人员的沟通7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）四．这次订货会的一些感受1．我们公司还不够强硬被客户左右2．我们的团队意识很差，认为自己很能力3．我们的专业知识不够4．我们的合作不够5．我们的沟通不够对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有