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2011年国庆促销方案

第一篇：2011年国庆促销方案马德兰环境科技有限公司马德兰专卖店国庆促销活动方案一、活动主题马德兰---健康木地板让家更自然二、活动时间1、宣传推广时间：2011年9月5日至9月15日2、活动促销时间：2011年9月20日至10月5日3、宣传内容：1、兰负离子地板一元风暴特惠全城折上折限时抢购2、地板质量大PK：客户凡提供质量超过马德兰全能王木地板者可获得42寸液晶电视机一台三、活动内容：（一）马德兰PK全行业木地板活动专卖店实施细则：1.在户外、门头、张贴海报及悬挂横幅2.在店面布置悬挂吊旗、横幅、及奖励细则奖励细则：马德兰公司开展质量PK行业产品实施细则在2011年10月5日前，凡是订购过马德兰产品的客户，提供其他品牌的木地板，不管价格是几百元1/m2还是几千元1/m2凡是在下列指标中能全部超过马德兰全能王地板均可获奖42寸液晶电视机1台PK质量项目1.表面耐磨度相当2.防水、防潮性3.使用寿命4.抗弯强度5.安装方便及稳定性6.环保性如对质量PK结果有异议，以国家检测部的结果为最终裁决本次活动最终解释权归深圳马德兰环境科技有限公司所有活动物料：1.本次电视机奖励由马德兰公司提供2.广告活动由店面落实制作并承担相应的费用3.不参与本次活动的专卖店，在本次活动开展之日算起进货价格每平方加价1元钱4.活动主要在店面所在的区域形成影响力，增加店面的知名度，打造品牌形象即“马德兰质量形象第一”提高店面营业额马德兰环境科技有限公司（二）地板折上折优惠让利1、凡在.9月.25日至.10月.3日可享受厂家签售前十平米一元一平米的优惠（安装面积最少要30平方米方可享受，此条件要在店内活动细则中体现）2、40平米以上客户可享受9.5折优惠3、60平米以上客户可享受9折优惠、80平米以上客户可享受8.5折优惠、100平米以上客户可享受8折优惠活动期间订单客户交500元定金可领取精美礼品一份四、活动支持1、“918、959、910、909、205、207、6258、6268”按67元/m²供货；五、操作细则1、宣传方式：X展架、条幅，单页（公司有图片）2、各店在市场内需做横幅“马德兰负离子地板一元风暴特惠全城”。3、店内需用醒目的标签或者专用促销POP提示活动内容，做一个X展架放在店门口。（具体方案请咨询公司市场部4、各店一定要提前大势宣传活动。5、促销期间在各店人员，应派人到市场内各主要通道发放宣传资料。六、活动期间的定单需在2011年10月7日前报备到公司刘小姐处才算有效。否则公司将按正常供货价计算。(活动期间定单需在2011年11月30日前全部出货完毕，公司不再保留马德兰西北营销中心2011年9月15日本次活动最终解释权归马德兰环境科技有限公司第二篇：国庆促销方案国庆促销方案2009-09-2122:39一、方案目标分析1、国庆十一是祖国六十岁生日，是全国人民值得庆贺的节日。因此，本方案将充分运用“60”这个数字，以赢得消费者的好感。2目标人群，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：A、年龄在25—40岁左右。B、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。C、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。3、国庆，肯定有很多家具卖场会推出形形色色的打折、优惠、会员卡、积分卡等形形色色的促销活动，这些活动不是不凑效，而是缺乏创意，参与性和互动性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在国庆打个**仗，必须拿出让顾客愿意参与、乐于参与、甘愿购买的不矫揉造作的促销方案。因此，在反复考虑此原则的基础上，决定以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。二、详细实施方案1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在