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2011年第三季度总结

第一篇：2011年第三季度总结2011年第三季度工作总结在这个2011年的7.8.9月，回顾一下3个月来得工作。有成功的地方也有失败的地方。运城在发生着一些变化。我们的工作也随着变化。使得旅游市场在我们的拉动中国死海的影响力和品牌的知名度都在悄悄的上升。也在运城这个本土地区有了一定的游客。从而有力的补充了景区的客流。一、运城片区第三季度任务完成情况共完成接待人数6794人次，完成任务的102.9%，同比长下降9.02%；其中团队人数1863人次，同比增长6.03%；接待散客4931人，同比下降21.59%。运城市场我主要还是抓河津、闻喜、夏县、垣曲、永济、平陆，这几个比较有消费能力的县级市，其次运城市区。以上这几个县级市是这3个月主要客源之地。二、第三季度分析在这两年的对运城市场的运作，无论从运城的客流人数看，还是从市场的反映看都有了很大的改变。这都离不开领导的大力支持和高明的指导。一是从领导在对运城市场的重视，在对旅行社渠道，大型的企业，和单位都作出了明确的方针。二是与十三县市旅行社以团散同价长期合作，取得了小成绩。三是运城市区以酒店宾馆和企事业单位为主，主要通过定时拜访、沟通，发放宣传资料，口头讲解，给以优惠政策。四是我与旅行社的负责人搞好关系，让他们到那里就宣传我们的景区和发现那家单位及客户有想法。和具体的行动这些信息反馈我。从而有针对性的公关。五是通过我拜访单位，大型企业目前占24％左右。如永济的北化关铝可以说是我们景区的长期客户，永济电机厂、华圣铝业、芮城国税局等单位。这个渠道有利有弊，有时侯会和旅行社形成争团的可能。我们的接待服务没有旅行社专业和全面。给客人的感觉不好。六是参加比较大型活动，8月在平陆张店参加越野E族比赛，将我们死海资料几乎都发给每一位车手，并且我还与越野E族山西运城大队队长袁司令商议2012在中国死海景区“2012越野E族福海英雄会”活动。9月份还参加了芮城第四届国际书画艺术节。在会场门口散发死海景区资料。三、第三季度落实的工作内容1、落实了8月份针对高考生的促销活动。2、策划了9月份“教师节”的促销活动。3、对活动所针对的人群，我做了大量的调研、联系沟通工作（比如和小区物业、市教育局、各旅行社有关人员的联系沟通工作）。4、和媒体的联系工作。5、由于活动的可操纵性和经费过大的原因，上述活动没有完整的推行下去。小结：通过8月份、9月份的活动，我感觉到：活动策划要在人员、经费、前期联系沟通的基础上，决定活动的方式和范围的大小。四、第四季度工作计划淡季，我们要以宾馆酒店和企事业单位为主，进行跟踪走访，拉动会议团队和奖励游，同时注重网络宣传，开辟新网络群体，争取有新的突破，千方百计为公司增加客流。1、做好片区的市场渠道细分工作：在依靠传统渠道外（旅行社）努力做好学校、企事业单位的宣传沟通工作，重点在盐湖区、永济、河津、临猗、闻喜。2、精心策划12月份的“圣诞节”派对，针对高中、大中专学生。3、通过一些低成本的促销活动和黑泥知识推广（小区推广、南风广场等），真正使运城人在死海消费经常化。以上是11年第三季度工作总结及第四季度工作计划，不足之处，请领导指正。马超2011年10月10日第二篇：第三季度总结第三季度总结第三季度总结1转眼间，来到图河已经三个月了，现在依稀还记得在培训的时候，领导就告诉我们，要做好一名村官！要心为民所系，情为民所牵，要有吃苦耐劳德精神，要耐得住寂寞！因为我们工作的环境和对象决定了对我们这些初生的牛犊是一种很大的挑战！而我们要想真真正正的做好我们的工作，就需要我们的不懈努力！在这三个月里，我做了如下工作：第一，了解村里情况。刚来到村里，我就把村里的基本情况作了个了解，并且画了村里的经济分布图；我们村地处图河乡西南，324省道，五图河从其身边而过，村里有自己的小学；通过与村里主要的领导的交谈，我得知，我们村有九个大组，一个小组，耕地面积三千亩左右，共有两千四百多户人口，其中党员四十八名，每个组有三到四名代表等等。第二，积极贯彻组织部的“561”亲民活动。在这三个月里，我积极地走访农户，记得当初刚下村的时候，还有点羞涩，有点大姑娘出门的感觉，见到谁都不敢说话，只是直接到村支部去，后来经过一段时间的锻炼，人也变得大胆了，面对村里的老少爷们，也能很流畅的说话了；因为我是一个外地人，对当地的语言还不这么了解，当初的感觉就像个外星人，什么都听不懂，现在好了，虽然不能说以口流畅的灌云话，但是，对于农户的话，我也基本能听懂了，由当初的有力无处用，到现在的尽情发挥，见到村里的男女老少，都能聊上几句。当人，除了走访农户，了解情况，我也尽力为农户做一些力所能及的事，如：为农户办理贷款，到乡里盖章，农忙动员，农业知识宣传等，因为我是一名学法律的，所以，还特意对农户进行法律知识宣传，一