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2013年营销经理个人总结

第一篇：2013年营销经理个人总结2013年即将接近尾声，转眼在进入酒店行业已经一年零四个月了，感谢酒店的领导给我这个平台，给我这个工作的机会，让我从当初的一窍不通到现在的游刃有余，每天的工作碰头会，每周的工作总结会、周拜访计划，工作正一步步走上正轨。从刚来的时候每月业绩几万块钱到现在慢慢看到业绩表每月在攀升，喜悦的同时往日的种种也涌上心头。刚来的时候很多边缘客户由于太远，也很少有消费，我沮丧过，放弃过，也迷失过方向，和客人不熟，刚开始有难度，要微笑着介绍酒店能给客人提供的服务，经过累积，慢慢得到了大部分客户的认可，年底了团拜会比较多，但会场有限我们几个销售经理就要经常的协调争取会场要合理的利用，酒店利益最大化，一个会议最少要和客户通话10通以上，当然过程中也出现很多问题，发现了自己的不足，不如经常因为和客户协商不顺畅而发脾气，跟客户带情绪说话，也会偶尔因为自己的粗心大意忘了客人交代的事，没有合理安排好，导致客户投诉，领导批评等等。好在事后都能及时弥补，没有造成损失，但却给我自己敲响了警钟，时刻督促自己以后做工作要细致再细致，不要浮躁，不要敷衍。由于现在的酒店形式不太好，生意也相对下滑，客户流失了很多，事业单位已经不再是我们的工作重心，2014年，我主要准备开发一些中小企业的客户，把他们培养成大客户，同时多和一些私人企业联系，抓紧会议信息，多开展一些会议活动，戒骄戒躁，耐心对待每一个客户。2014年希望和所有同事一起努力，再创佳绩。杨媛媛2013.12.28第二篇：营销经理营销经理职责、权限与入职要求3.1营销经理工作概要负责所在区域市场变化分析，市场调查分析和竞争环境调查的分析，协助部门经理完成部门营销代表的考核和带教工作，完成本部设置的业绩目标，并在月末和季末年终分析各项指标完成情况，分析成败原因，制定下一步的营销计划。请示上级部门经理。工作职责1、协助部门经理做好日常带教工作，制定营销计划，确定营销策略。2、营销情况的及时汇报、汇总并提出合理建议。3、营销范围的把握和市场现状的调查，及时搜集竞争者情报。4、激励部门营销代表日常工作斗志，督促完成业绩目标。5、考核部门营销代表工作绩效，合理分配工作任务。6、客户信息管理，协同营销代表完成区域内重要客户的拜访和维护。7、组织落实各市场调查活动以及各种促销和开发的效果。8、日常工作的管理，每日督促营销代表完成当日的工作日志，并进行审核签字。9、积极带领部门成员开拓新的市场，提出新的开发方案。10、定期组织部门成员召开会议。10、完成部门经理临时交办的其他工作任务。工作标准思维敏捷、条理性强、语言表达能力强，并有较高的工作责任心及遵守保密制度。资历要求大专以上学历，中级以上职称，良好的中文写作与会话能力。工作经验相关部门工作5年以上。工作态度以给予您“真诚、信心和爱”为服务理念，自觉合作、情绪稳定、乐于助人、勇于创新。工作联系本部门的成员、院内医务人员及其外单位相关人员和政府部门，具备处理好人际关系的条件和相关人员保持良好的关系。体能要求男55岁以下，女50岁以下，健康的身体，充沛的精力，持久的工作干劲。第三篇：营销经理是什么营销经理是什么？营销经理做什么？营销经理是什么？一、营销经理是四项全能的“白骨精”有人认为，营销经理是一个人员流动比较频繁工作岗位，因为营销人总是与“跳槽”联系得最紧密；也有人认为，营销经理是一种甜酸苦辣尽在其中的生活方式，因为营销人大多是背井离乡思妻念子地奋斗在外的“孤寂客”。我认为，一名合格的营销经理应该是：公司的营销队伍中思想纯洁、作风过硬、业务精湛、管理到位的“白骨精”（白领、骨干、精英）。思想纯洁一个营销经理首先要在思想上与公司的人、公司的制度、公司的事业融为一体，保持高度的纯洁性，做到心底无私。这种纯洁性具体表现在4方面：1、一个忠于：忠于公司的事业，对公司的事业充满信心，能与公司同舟共济；2、两个一样：有人监督与无人监督一个样、在公司外与在公司内一个样；3、三个老实：说老实话，办老实事，做老实人；不说有损公司形象的话，不做有损公司利益的事，不做让公司不信任的人；4、四个遵守：遵守公司纪律、遵守行业职业道德、遵守社会公德、遵守国家法律法规。作风过硬作风不仅决定了办事的效率，更决定了做事的效果。我建议营销经理依照下面的“84字真经”来修炼自己的作风：不怕吃苦，勇挑重担；敢于担责，廿于奉献雷厉风行，钉子转弯；深入实际，反对尝浅廉洁自律，不贪不沾；能省则省，节约用钱不卑不亢，礼让当先；公私分明，纪律明严业务精湛业务是一个营销人的核心能力。对营销经理来说，更是要求他能做到“胜任本职、熟悉相关、标榜同行、传帮带谏”。1、胜任本职：首先要能够胜任公司给自己定位的本职工作；2、熟悉相关：还要熟悉与本职工作相关的各种业务知识、熟悉与