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2014.05.19售楼员培训--房地产金融与租赁知识

第一篇：2014.05.19售楼员培训--房地产金融与租赁知识今日分享售楼员培训--房地产金融与租赁知识1、按揭贷款一一也叫住房抵押贷款。债务人(抵押人)在法律上将财产所有权转让给债权人，以取得贷款，若债务人到期不能偿还贷款本息，债务人有权处置该抵押物，并享有优先受偿的贷款方式。◆个人住房贷款的发放对象是具有完全民事行为能力的自然人，即年满18周岁的公民。◆申请个人住房贷款需具备以下条件：1）具有城镇常住户口或有效居留身份；2）有稳定的职业或收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；3）具有购买住房的合同或协议；4）不享受住房补贴的以不低于所购住房全部价款的30%作为购房的首期付款；5）享受住房补贴的个人承担部分的30%作为购房的首期付款；6）有贷款人认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人；贷款人规定的其他条件。◆申请个人住房贷款应向银行提供下列材料：1）身份证件（指居民身份证、户口本和其他有效居留证件）；2）有关借款人家庭稳定的经济收入的证明；3）符合规定的购买住房合同意向书、协议或其他批准文件；抵押物或质物清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押的证明；4）保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；5）申请住房公积金贷款的，需持有住房公积金管理部门出具的证明；6）贷款人要求提供的其他文件或资料。2、外地户口在本地按揭买房需要提供在周口连续一年以上的纳税证明或社保，你夫妻双方的身份证，户口本，结婚证（没结婚的提供单身证明，去户口所在地县级以上民政部门开具），收入证明，近半年的银行流水（越多越好贷），无不良记录。然后去周口市房管局开个无房证明就可以了！3、住房公积金制度一是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，是指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节，有机构成的整个运行机制和管理制度。4、契税：是指当房地产所有权发生转移时，就当事人所订立的契约按房地产交易价格的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。凡是国有土地使用权出让；土地使用权转让包括出售、赠与、交换；房屋的买卖；房屋的赠与；房屋的交换都需要交纳契税。契税除了具有一般税收的性质和作用外，还具有证明房地产产权转移合法性的作用。交纳契税也是购房者应尽的义务之一。林旭东20140520第二篇：房地产售楼员岗前培训(一)第二讲：房地产售楼员岗前培训（一）一、项目开发过程（高层为例）立项—→策划、设计—→拆迁—→七通一平（前期1年）—→临时设施→地下连续墙—→基坑—→基础—→地下室（基础施工6个月）—→主体（6个月）—→外装修—→内装修—→竣工验收（安装工程1年）（施工期2年）工程投资比例：土建：安装：装修=4：3：3（一般）土建：安装：装修=3：3：4（高档）五证：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》，简称“五证”。其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。二书：是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。二、房地产常用术语（一）土地类毛地:就是一块啥也没成的地一般有建筑物也许杂草丛生也许还种着庄稼生地：与毛地差不多的意思吧但一般感觉是没有建筑物的熟地：一把指三通一平或五通一平了而且拆迁和赔偿问题也协调好了净地：该通的水电气通了该拆迁的拆了只等开发了建设用地/国有土地/农村集体所有土地（二）价格类均价均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。基价基价也叫基础价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。起价起价也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。多层住宅，不带花园的，一般以一楼或顶楼的销售价为起价；带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以最低层的销售价为起步价。房产广告中常表现为×××元／平方米起售“，以较低的起价来引起消费者的注意。预售价预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。定金定金是指当事人约定由一方向对方给付的，作为债权担保的一定数额的货币，它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。根据我国发法通则和《担保法》八十九条规定，定金应当以书面