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一个速消费品销售底层业务员的销售故事

第一篇：一个速消费品销售底层业务员的销售故事一个速消费品销售的底层业务员的销售故事4年12.24日是个雨天也是我们公司搬家的日子,印象中这是公司第三次搬家,前两次都是每次搬到更好的办公楼,这次也一样,不同的是那天的凄风冷雨预示着我们这个在中国曾经辉煌无比的外资公司以后就此不复存在了,而我在公司的多年努力也随着公司的被收购而在前2天终结,当时主管说公司与我的合同要晚些签,因为与我们公司合作的人事外包的公司最近很忙,果不出我所料，我经过与人资的同事简短的交谈后，拒绝了暂时不签合同但工资待遇不变让我继续工作的建议离职了,所以我想把我7年的工作经历写成故事，作个回顾。。。我很早就进入一个知名的食品公司工作，为着自己的理想而打拼。刚开始我做的是直销员，每天踩着自行车驮着货往返于城市的边缘，夏季我每天带上2升冻成冰块的茶水解署，冬天穿上两双袜子和手套，由于销售区域在上十公里以外，我每次都尽可能多的往自行车上装货，常常因为货物太多而骑行困难，途中摔倒，重新装货，再继续上路都是每天要重复的事情。虽然工作辛苦，但年轻人间积极工作的氛围和不菲的收入使我觉得非常充实。一年半之后由于在工作上没有注重更高层次的提升，我错过了被提拔的机会，尽管我的业绩已是小组的长期第一，尽管那只是一个小组长的职位。从公司宣布一个比我年长的多的同事为新组长后，我知道自己要改变，不能再做一个满足于业绩第一的卖货郎。为了提高自己，我开始阅读与销售有关的书籍报刊，从更深层次上学习销售理论和知识，了解更多的市场资讯，并开始乐于和同事交流。当我从一个整天埋头苦干的卖货郎改变以后，我得到了第一次被提拔的机会。一个人的努力得到回报后，那么他的信心和精神就得到了最大的释放，从而更加珍惜机会，拼命工作。然而接下来我面临的是不断困扰我的难题。成为组长以后，为了激发组员的销售积极性，我仍然以良好的业绩作为表率来带动大家，为使经理放心，我每天工作12小时，尽心做好各项销售、行政工作。工作的劳累没有使我倦怠，但新到任的经理的管理风格带给团队的变化使我产生了困惑。新经理主张只要工作能应付过关，大家就一团和气其他问题也不用计较，在这种精神指导下团队中已往吃苦耐劳，积极上进的意识没有了，工作浮于表面、报表全部作假、上班调侃吹牛之风随之而来，溜须拍马之人在公司大受赏识。然而我没有随波逐流，依然坚持严谨的态度认真做事，却因此得罪了很多人。按经理的规定我每日收了全部货款后应交于文员保管，然而时常因为文员不知所去而无法交款，旺季时2万多的货款就只能锁在自己的办公桌里，为了货款安全，我多次向经理反应此事，但文员依然没有按时收款，我还是得整夜为货款担心，从此文员对他耿耿于怀；为使团队工作效率和业绩更高，我不断提出各种建议，我的工作报告超过所有员工总和，我甚至为公司的产品设计货架，并上交样品.图纸.说明书。但我追求创新和认真严谨的工作态度没有得到经理的认可，我的建议和报告很少得到回应，偶尔经理的回应则是：‘建议好是好，但操作起来可能很麻烦，会有很大的变化，那样不好，我不想太复杂了’。其实以我当时的资质和地位根本不可能提出类似改变整个框架和模式的建议，无非是些在原有基础上做出局部调整的建议。看到书面的形式难以和经理沟通，我便想采取面对面交流，但等我每天4.5点钟拜访回来.已很难见到经理的面了，久而久之沟通的机会就更少了。得不到经理的支持更使我在组员管理上一筹莫展，并四面树敌；有的组员肆无忌惮的违反规定如克扣赠品、促销活动做假报表、严重窜区，多次教导无效后他主张按规定经济处罚违规者，然而公司却不与实施。后来就发展成违规者都积极与上司接近，与我疏远甚至对立；有了不想变化.怕麻烦的上司，所以就有了更多的不怕真的会被处罚的违规者。这些都没有动摇我的信念，然而接下来发生了一件使我更加无奈和耻辱的事情；在我即将被再次升职为传统批发渠道主管的时候，经理提出我管理的仓库在交接中有8千元的亏空，要我赔偿，我没有争吵，在清查自己库房货物金额数目无误后，查出了文员的公司总帐报表多处帐目混乱，数字错误等问题，并当面向文员和上司提出是文员管理的总帐出现错误导致库存金额不符，希望澄清自己，然而在整个澄清过程中文员始终不说一句话，也不表态，经理没有责问文员，只对我说了一句令我至今记忆犹新的话：‘我不管了，反正现在我帐面上有8千元的漏洞，你说怎么办，谁来补呢？你不赔也可以，那你就不做了’。面对明显的包庇和不负责任的经理，我无可奈何，随后我被扣了2千元近一个月的薪水。那段时间我很迷惘，时常自问为什么努力工作得不到认可，做事老实认真却要替别人背黑锅，试想8千元的货物亏损如果是我的工作疏忽造成，那么在我做组长的一年时间里必须每天发错1-2盒货物给组员，要不然就是我监守自盗。为了不被冤枉我本打算据理力争.决不妥协，但那