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上海晨冠乳业有限公司华东华中一季度营销会议

第一篇：上海晨冠乳业有限公司华东华中一季度营销会议晨冠召开华东、华中区域2013年第一季度营销会议2013年4月8日，公司召开上海晨冠乳业有限公司华东、华中区域2013年第一季度总结、第二季度工作计划营销会议。出席本次会议的领导有晨冠董事长涂醉桃、副总经理吴经纬、张艳杰、张心务、陈衍璟、李鼎旗及各中心负责人和华东、华中区域销售经理。会议在公司新培训室召开。整个会议分为二大议程，在上午的关于2013年第一季度总结、第二季度工作计划的会议上，湖北、湖南、江西、金华办、温州办、安徽、苏北办、苏南办的区域经理依次对2013年第一季度的工作进行了总结，根据具体销售数据分析了第一季度的各区域销售情况并进行了成功经验的分享，同时也对工作中发现的不足提出了相应的解决对策。与会人员欣喜的看到各大区都较好的完成了一季度销售任务。在对第二季度的工作规划上，各区域经理充满了对2013年的春季勃发满腹期望，他们坚信：在客户与公司一同成长的良好环境下，凝聚力量、高效执行，积极汲取成功市场的相关经验，抓新客、在活动推广方面尽量完善，一定能完成2013年度第二季度各区域市场的营销目标。下午，公司营销副总张心务先生对2013年华东、华中区一季度总结，二季度营销规划进行汇报，张副总引用涂总经常说的话“检讨是成功之母”激励各区域销售精英要学会批评与自我批评，总结成功经验的同时，要明确如何把成功经验发扬光大。张副总就华东、华中市场存在的问题及存在的主要问题进行了总结，并号召销售精英们一起思考并与之解决。会议的第二大议程，是市场推广部同事就公司推出的两款新品，进行新品上市培训，分别对两款新品的产品核心利益点、营销策略、促销政策、竞品分析及产品两分钟进行详细介绍。在会议的尾声，涂总为2012年华东、华中区域年终奖励进行了发放，极大鼓励了销售精英，燃起了他们的销售热情。晨冠董事长涂醉桃先生做了会议总结，涂总首先肯定了销售精英们2013年第一季度的“开门红”，鼓励他们再接再厉，把第二季度做的更好。涂总进一步要求每位晨冠人团结一致，锁定第二季度工作目标，加强网点建设，采取有效促销手段，建立起统一的营销体系全力以赴开展好工作。涂总说良好的业绩和发展势头来之不易，因此，需要我们去维护。只有我们维护好、巩固好现有市场，我们才有进一步发展的坚实基础。最后涂总说，2013年第一季度在营销副总张心务的领导下，在各位齐心协力的共同努力下，华东华中区取得了开门红，希望大家在第二季度再接再厉，敢于超越，取得更好的成绩！华东、华中区域2013年第一季度总结、第二季度工作计划会议现场副总经理张心务先生做工作总结及部署第二篇：河南天冠企业集团有限公司和河南三色鸽乳业有限公司实习报告认知实习报告一、实习目的及意义企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对企业管理的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对企业管理的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标，有一个准确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟所学专业联系起来，做到理论联系实际。通过认知实习，能够培养我们初步了解企业的能力、初步了解工商管理的知识在企业中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识。加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握，使我对以后的学习增加了信心，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。二、实习时间与地点（一）实习时间：2011年12月6日至7日（二）实习地点：河南天冠企业集团有限公司和河南三色鸽乳业有限公司三、实习企业概况河南天冠燃料乙醇有限公司位于南阳市天冠生态工业园区。公司成立于2003年1月23日，是国家发展和改革委员会批准的“十五”期间全国3个新建燃料乙醇定点生产企业之一。公司由中国石油化工集团公司、河南天冠集团公司两家共同出资设立，总投资14.8亿元。中国石油化工集团公司持股40%，天冠集团持股60%。公司占地约1300亩，现有员工1020人，工程技术人员156人，其中70%以上员工拥有大专以上学历。公司拥有的年产30万吨燃料乙醇生产线是国际上最大级别装置。30万吨／年燃料乙醇项目是国家“十五”重点工程和河南省工业结构调整的标志性项目。公司每年可消化淀粉质原料105万吨，生产变性燃料乙醇30万吨。同时可生产副产品小麦谷朊粉4.5万吨、高纯度低压液体二氧化碳2万吨、小麦麸皮20万吨、DDGS蛋白饲料12万吨、生物天然气（沼气）3000万立方、发电2亿Kwh。年实现销售收入25亿元，利税超亿元。河南三色鸽