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与4S店合作方案

第一篇：与4S店合作方案江苏XX汽车公司与南京各4S销售服务店合作方案主营业务：二手汽车交易和置换一、为什么与4S汽车销售服务店合作：1、各汽车4S店在销售新车和维修车辆时会得到一些直接的二手车用户信息2、4S店主营业务是新车销售与维修，对二手车的置换与收购自己不太了解或暂时还没有太高的重视3、可以通过各4S店的渠道，及时了解到我们所收车辆的事故维修与保养的现时情况，对车辆的底细明了4、与4S店的合作从对方公司到每个业务人员都要给予一定的利润或佣金，以此作为双方能够长久合作的基础与吸引力二、与4S店的合作方案1、与4S店的合作必须以公开化为前提，以各公司的直接合作为主体2、在各公司开辟一块有醒目标识的二手车置换或收购区域，摆放统一的宣传物品与导购指南等3、在与各公司合作为主体的情况下，必须重视与每一个个体业务人员的沟通与联系4、个体包括销售部门的全体业务人员和销售经理，售后部门的前台接待人员和车间的骨干人员5、双方公司之间的合作是以双方的约定和协议为基础，与个体业务人员之间必须是一种合作加私交的关系，以保障好的信息和资源不会外流6、双方合作的佣金方案有如下建议：A、佣金可以直接以现金的方式体现B、佣金必须是在4S店提供准确的信息或资源，并由我公司实现收购以后方可提取C、支付佣金的额度可以参照车辆的实际收购价格、使用年限、车辆现时状况等方面给予支付，建议额度控制在1000-2000元之间，其分配比例建议为，4S店：个人：私下：部门经理=6：2：1：17、双方合作以我公司直接支付二手车用户车款为主，如果遇到有新车置换的情况，可在用户支付完购车定金和交出旧车时我公司既可以支付所收购车辆的车款给4S店8、与4S店的合作有旧车信息时，尽量作到与客户预约看车为主，在大明路附近的4S店信息我公司可以作到随叫随到，其他4S店尽量以预约为主或需要30分钟的路程准备，也可以由4S店直接把客户的信息告诉我公司，由我公司负责跟踪交涉9、各4S店有义务和责任配合我公司与客户之间的买卖谈判与资料信息查询，或对车辆进行检验10、由我公司负责组织定期地对各4S销售服务店相关业务人员进行有关二手车业务方面的培训与指导，以达到深度合作培养基础人才的目的三、与4S店合作将会遇到的一些问题：1、与4S店的合作从目前来看，暂时信息量还不是很大2、销售方面可能会以一些低端车为主，售后方面可能会以一些事故车为主3、很多4S店目前也已经看到了二手车这方面的前景，也正在积极筹划该方面的业务，双方可能会有一定的业务冲突4、各4S店的展厅都有统一的形象和布置，二手车的宣传在各展厅能否正面进行宣传5、每个业务人员都会有一些私下的朋友或渠道在做二手车，如何防止该部分人员的信息流失6、对于给各4S店的佣金如何合理计算其额度与分配方式第二篇：4S店与驾校合作方案驾校合作想法策划一：活动背景：1：现在学车人群越来越趋向年轻化，大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员小白领等，其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车，属于未购车人群且很大一部分是女性消费群体，符合奇瑞市场品牌车型定位。2：刚学车或刚学成不久学员，其驾车欲望很强，很迫切拥有属于自己的汽车，但其购买能力不足，奇瑞汽车4-10万价位，低首付按揭，正好满足其购买条件.3：大泉州目前大大小小的驾校有上百个，通过对其传播，定点合作，教练员返点等相关措施，大大增加了奇瑞品牌的口碑传播，为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。二：活动目的：1：通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截2：扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确3：增加销量。增加来店来电。传播手段：报纸驾校负责人点对点宣传三：活动主题：您学车我买单您购车我优惠一：来店试车即享好礼凡在活动期间来我店试乘试驾即获赠精美礼品一份。二：您学车我买单活动期间：订车用户可凭驾驶证或者学车驾校开据的有效证明再成交价的基础上享受骏豪奇瑞等额的现金返还（按照目前市场价4500/员进行返还驾驶证半年内发放有效）三:骏豪奇瑞重磅折扣钜献新学员只有打折才显诚意骏豪奇瑞让您轻松拥有人生中的第一部汽车风云2：9折A3：8.5折瑞虎：8折砸金蛋赢取苹果4代酷炫一步到位，活动期间购车还有机会拥有超炫苹果4代手机。一等奖：苹果4代手机（1名）二等奖：名牌空调（2099元）三等奖：电磁炉或者加湿器（399元）注：教练组织学员购车价享受车身价3%返利四：活动时间：待定驾校信息来源：泉州驾校网络或各大报纸广告位置。话术：（销售部进行组织）驾校地址及联系方式泉州驾校网400-6616-800市场部2011.7.26第三篇：汽车4S店与旅游景点合作策划方案到XX店开新车畅游XXXXXX汽车携手XXXX盛夏6月清凉购车行一、关于品牌联合品牌联合就是两个或两个以上消费者