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世界杯门票销售策略

第一篇：世界杯门票销售策略世界杯门票销售策略世界杯门票销售策略不仅仅要重视经济上的效益，更要兼顾公正与平等的理念。比如，欧共体委员会（EuropeanCommission）就CFO在1998年法国足球世界杯门票销售中“滥用优势地位的行为”（Abuseitsdominantposition）提起反垄断调查，并于1999年7月20日做出裁定（CommissionDecision）。欧共体委员会调查的门票销售方式有两种：第一种方式，1996年11月27日至1997年5月27日期间，CFO销售名为“PassFrance98”的门票，销售内容是打包销售位于一个固定足球场的小组赛和一场16强的比赛，此外CFO要求消费者提供位于法国境内的一个地址。第二种方式，1997年9月18日至10月18日期间，CFO销售名为“Inpidualentrytickets”的门票，该种形式的门票是单个销售所有比赛（包括小组赛、16强、8强、4强、三四名对决以及决赛）的门票，购买条件为消费者需要提供位于法国境内的一个地址。欧共体委员会认为CFO要求购买者提供位于法国境内地址的行为是一种滥用市场支配地位的行为6，这种行为有利于那些能够提供法国地址的消费者，但是间接的造成了一种国籍歧视。因此CFO的行为违反了欧共体竞争法。并处以1000欧元的象征性罚款。随着世界杯足球赛在全球近一个世纪的成功推广，门票销售也显得越来越人性化，世界杯足球赛门票的销售已从粗放单一的定价模式衍变为全球化以及人性化背景下不同阶段，不同价位的灵活多变的销售模式.比如，2006年第18届德国世界杯的门票采用实名字制，共分四等，其中开幕赛门票分别为300、180、115和65欧元；第一轮比赛价格为100、60、45和35欧元；八分之一决赛120、75、60和45欧元；半决赛400、240、150和90欧元；三、四名决赛120、75、60和45欧元；决赛600、360、220和120欧元（1欧元约合1.2美元，1美元约合8.3元人民币,时值）。完善的分级制度保证了门票良好的销售结果，使得此次世界杯门票共创造了10亿美元的利润。第二篇：淡季销售策略论专卖店自身淡季销售几点建议___________________杭州之行后感马上进入7月，红木家具市场步入传统的营销淡季，四家卖场（专卖店）的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。以点击面，我们事业部其他的专卖店的业绩亦是如此；“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是经销商和我们当下应该关注的问题。在这次杭州之行让我感触很深，特列一下几点看法主要存在问题1、场地的布置拥挤，无任何的附属环境对产品进行衬托或是对重要推荐产品的显眼摆放2、促销方式老套，让利的幅度给了客户一个怀疑的理由3、销售人员的素质完全等同于超市人员4、销售技巧（无），思想麻木一、当前重心是取势前人说过，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。2、淡季转化销售方式。提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。撇开事业部竞争不谈，淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；3、淡季营销的误区和策略：①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。B、给员工放假。这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力1.制定淡季销售考核目标。2.积极开展客户回访，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。3.开展岗位技能竞赛和培训。4.加强员工思想交流，提升员工“士气”。②低价位促销。“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。③过度压缩费用。在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。二、淡季营销的核心在突破（专卖店）任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有