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业务部主管的主要工作

第一篇：业务部主管的主要工作演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案业务部主管的主要工作课程背景：大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1.作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2.什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4.如何培养业务员？有哪些方法？5.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6.作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案7.销售业绩该如何抓?销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9.有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10.如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？11.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？以上疑虑，在《销售主管3天强化训练营》将得到解答！课程目标：1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人3.销售主管如何激励、考核销售团队4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程5.销售主管如何进行业绩分析与管理6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案导师简介：[何老师]可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（WatsonsWater）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长三倍的佳绩；从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法；海外知名商学院工商管理硕士(MBA）北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；课程大纲：第一天赢在起点销售主管如何打造销售精英团队第四部分、销售人员的选择一、关于选人1.选人重要还是育人重要？2.销售团队的组织结构有多重要？--案例：如何增设副经理？3.常见的用人误区精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案4.人员配置的方法二、我们需要什么样的人？1.什么样的人适合做销售？--性格内向还是外向好？2.我们需要选择什么样的人？--销售人员必备素质分析三、销售人员招聘技巧1.面试时的注意点--招人难，怎么办？2.招聘流程分析--人员招聘评分表第五部分、销售人员的培育一、关于培训的几个疑虑1.销售主管的主要职责：教师还是教练？2.培训成本太高？3.为什么培训效果不理想？4.辅导下属的3个注意点--你说了他一定懂吗？--他懂了一定做吗？--他做了会坚持吗？二、销售人员的培训需求分析精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案1.业务员需要哪些培训？2.不同阶段业务员培训需求分析--新人入职阶段培训需求--快速成长阶段培训需求--成熟阶段培训需求3.学员练习--业务员培训需求计划第六部分、销售人员管理一、工作重点放在哪类业务员？1.业务员分类2.业务员分类管理原则二、业绩如何抓？1.为什么抓业绩，总是不见效果？--抓业绩，就得抓过程2.抓业绩，要从三点入手三、业务员日常工作管理1.业务员出去干嘛了？如何管理？2.业务员日常工作管理三招--如何不用增加投入，让业务员业绩提升？四、如何留住优秀销售人员？1.为什么优秀销售人员要走？2.如何留住优秀人才？销售主管能做什么？精心收集精心编辑精致阅读如需请下载！演讲稿工作总结调研报告讲话稿事迹材料心得体会策划方案第三天赢在管理-高绩效销售团队的考核与激励第七部分、销售业绩考核一、销售业绩考核方法KPI介绍1、销售中的关键指标--如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化2.销售管理中常用K