业务员个人试用期工作总结.docx

业务员个人试用期工作总结

时间总在不经意间匆忙溜走,我们的工作又告一段落了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,需要仔细地为此写一份工作总结。好的工作总结都具备一些什么特点呢?下面是我给大家带来的业务员个人试用期工作总结5篇，盼望大家喜爱！业务员个人试用期工作总结篇1从3月26日开头进入公司，不知不觉中，将近8个多月的时间一晃就过了，在这段时间里，除了收获了半年多的辛苦之外，更多的是让我看到了一年来工作中的不足。为了明确新的一年的工作方向和目标，不断的修正和完善自己，现对自己参与工作以来的这段时间作一小结。还记得自己刚进公司的那个时候，布满着第一次真正开头上班了那种喜悦，对什么都布满奇怪   ，奇怪   心的驱使下真想一下子把全部与工作相关的学问都学到。在接下来的工作中，自己努力熟识业务流程，熟记各种操作，并乐观地请教有阅历的同事，有把握有依据地做每件事。抱着一个空杯心态，抓住一切充实自己的机会，提高自己壮大自己。同时，在张经理的急躁指导下，自己一步步的成长起来，至今尤存感谢之情。在工作的这个几个月中，我严格根据公司的各项章程完成工作。在全球经济不景气的大环境下，我乐观开发客户，踏实工作，一步一个脚印，一月一个台阶。经受了对锻件和铸件毫无所知到有初步的了解，也经受了对阀门学问略知一二到有了一个全面的熟悉，更是经受了没有订单的焦虑，憧憬订单的心切，得到订单的喜悦。在这个8个多月中，我充分运用公司供应的优越条件，运用不同的关键词，广撒渔网，在各种商业网站上查找客户，化的挖掘潜在和客户。在过去的8个多月中，发出去将近7000条开发信，虽然受到的回复是相当少的，但是对于一个初步踏入这个行业的业务员来说这样的工作是必要的，效果也是立竿见影的。处理报价方面，我努力做到第一时间回复客户，仔细对待每一份询价，乐观高效地做好沟通，在最短时间内给客户供应报价。在过去的几个月中，共发出报价将近50份，其中阀门报价占总报价数的4/5。但圆满的是既成订单少的可怜，共接到订单3个，总金额为5000多欧。这样的销售额无论是对我自己还是对公司来说都是不能让人满足的，或者说是远远不够的。对此我感到无比的惭愧。来年自己得更加努力，杀出一条金路来。工作了后的这段时间自己学到了好多东西，还记得刚开头遇到问题心慌焦急，到现在能够镇静有条有理地处理。平常在空闲时间也乐观去翻阅了一些与工作相关的书籍和外语资料，乐观充电。让我欣慰的是，使我原本一般的英语写作及口语得到了很大的提高，现在能够和客户娴熟的运用两种外语沟通，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中连续努力积累。虽然说自己成长和收获了许多，但是更是有许多不足的地方还需要改进。总结起来，自己在以下几方面做的不足。第一，专业学问匮乏。自己的专业学问还相当欠缺，对行业没有建立起敏感度，框架概念和基础知道了解太少，导致自己在翻译中不能很好的驾驭语言定义概念，以及在与客户电话或者面对面沟通时造成冷场或者尴尬的局面，进而给客户留下了不专业的印象使得合作受阻。以后定期加强这方面的积累，努力把自己打造成一个能用外语谈技术的业内行家。其次，外贸学问欠缺。自己对外贸这一领域了解不够，没有常常去一些外贸网站了解一些外贸动态以及外贸技巧，从而在这个打信息战时代，没有准时获得一些准时有价值的信息，导致自己对市场定位不当，查找客户战略失措。以后要在平常业余时间多多加强自己的这方面学问，让自己大脑时时与世界大气候接轨。第三，沟通问题。没有有效准时的跟踪好客户，对潜在的或者报过价的客户，没有找到一个合理的跟踪方案，没有认真揣摩客分析户真正用意，在跟客户发邮件或者交谈时偏离客户意图，造成沟通不当，痛失客户。当然这是一个积累的过程，盼望自己擅长总结，做好记录，确保相同错误不重复消失。第四，心态问题。自己的工作热忱不能持续，时而高涨时而低靡，使得工作不能持续有节奏按方案进行。以后要学会调整自己的心态，使得一切工作都在平稳的方案中进行。以上问题盼望自己能深刻反省，并能找出一个可行的适合自己的解决方案，改正不足，取长补短，进而以最饱满的状态对待工作。我们公司在祖国日新月异大进展的背景下，在吴总和翟总夫妇的正确领导下，在大家的齐心协力各个部分紧密协作下，一步步地在成长壮大起来。我们不仅看到了我们的实力在变的雄厚起来，条件在变的优越起来，规模在扩大起来，前景非常乐观。但是在取的这些喜人的成果背后也存在着不少的冲突和问题亟待解决。第一，公司缺少一个现在企业的管理系统，一套适合我们公司运行的管理执行模式。各个负责人的职务不分明，遇事推脱。我们已经是一个有相当规模的公司了，不能再以小作坊式的管理模式运行了，更盼望我们以后勿以我们是小公司为理由去开脱一些事情，我们必需给自己定位成大公司并以大公司的姿势要求自己