中国光伏企业国际化品牌战略研究.docx

中国光伏企业国际化品牌战略研究

第一篇：中国光伏企业国际化品牌战略研究着太阳能光伏产业的蓬勃发展，中国也涌现出众多太阳能组件制造公司抢摊世界太阳能光伏市场份额。加入WTO之后，中国的太阳能光伏企业的竞争环境发生了巨大变化，为了走向国际市场，参与国际竞争，在竞争中提高与发展，品牌国际化是中国光伏企业进行国际营销所采用的重要策略之一。与国外知名光伏公司相比，中国光伏企业的所有品牌都是弱势品牌。然而面临着直接与世界最强势品牌的竞争，中国的光伏企业该如何发展，如何以弱敌强，需要寻求中国光伏企业发展的国际化品牌道路。本论文从中国的光伏行业现状以及所面临的实际问题入手，以中国光伏产业中的领头企业上海交大泰阳绿色能源有限公司的品牌国际化为研究案例，运用相关理论深入分析了该企业所面临的内外部环境，交大泰阳品牌国际化的定位战略，以及支撑这一战略的具体策略，包括：广告宣传策略、网络营销战略、展会策略、贴牌生产及创建自有品牌策略、品质策略、技术创新策略、企业信誉提升策略、品牌本土化战略、产品专业化策略。本研究一方面证明了国际化品牌战略对于交大泰阳在欧洲市场取得良好业绩的重要性，另一方面对于中国中小光伏企业的品牌国际化战略也具有一定的指导作用和借鉴意义。第二篇：企业国际化经营战略研究企业国际化经营战略研究指导老师：彭艳班级：市销901姓名：张雨薇企业国际化经营战略研究企业国际化经营，是在与本国不同的各种环境条件下，本国总公司为实现生产经营目标，对经营资源的基本流动进行的有计划、有组织的控制活动，在国际化经营活动中采取的相应战略措施，即为国际化经营战略。一、企业国际化（一）、企业国际化含义企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同签定、在国外建立子公司或分公司。（二）、企业国际化内容企业国际化包括管理国际化、生产国际化、销售国际化、融资国际化、服务国际化和人才国际化六个方面:1、管理国际化，是指企业的管理具有国际视角，符合国际惯例和发展趋势，能在世界范围内有效配置资源。2、生产国际化，是指企业在世界范围内进行采购、运输和生产，利用海外资源提高生产绩效的方法。3、销售国际化，是指企业通过国内外的销售网络，根据不同地区和产品，有选择地进行销售活动，使自己利润最大化。4、融资国际化，是指企业有能力在世界范围内寻找成本低、风险小的融资机会。5、服务国际化，是指企业能根据实际范围内不同的地区提供从售前到售后并且符合当地文化习俗、法律规章的服务。6、人才国际化，是指企业拥有的人才不仅要熟悉国际贸易、国际金融、国际投资等领域相关知识，而且懂经营、会管理。（三）、企业国际化特点企业国际化的特点企业国际化一般具有下列特点：1、企业在确定经营方向、制定经营决策时不仅要考虑国内市场的需要，而且更重要的是考虑国际市场的需要，并自觉遵循世界经济规律，按国际贸易规范和国际惯例办事。2、企业一般根据国际价值和国际市场供求状况确定进出口商品的价格。3、企业依据利润最大化原则选择投资领域，配置生产要素。4、企业一般利用国内外资源，尤其是国际人才、技术、资金、信息等，促进本国经济发展。5、企业既可以从某一局部或某些个别产业出发，也可以在多个领域进行多种经营，通过扬长避短，最终实现完整的企业国际化目标。企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。（四）、企业国际化的动因不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。企业国际化的动因包括三个：1、为现有的产品和服务寻找新的顾客。企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有