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中国保健品市场最需要的生存方式

第一篇：中国保健品市场最需要的生存方式中国保健品市场最需要的生存方式来源:食品商务网??发布时间:2010-11-1915:32:14蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐在日常生活中，我们经常看到这样的现象：一个屡屡被曝光的产品，在市场上却一路畅销，除了对厂家的不良做法提出质疑外，我们众多消费者的盲目和非理性使厂家看到了产品只要夸大，只要炒作，把死的说成活的，多次重复后总有人信以为真，慷慨解囊，为此消费者表现出对各种各样五花八门的广告“病毒”缺乏真正识别和认知，过分迷信媒体。看到整版的文字广告就来劲，听到电台的所谓专家咨询就当真，这样的幼稚和不成熟无形中也给众多的不良企业带来了可乘之机，到头来，损害的不仅是自己的健康更是自身利益。看看现在的一些不良企业，抓住老百姓的弱点，通过广告的忽悠，节目的吹牛，来掩饰自身产品这样那样的缺陷和不足，如果认识不清的话，过分冲动性消费只会养肥众多不良商人，到头来赔了夫人又折兵，真是何苦！由于众多厂家的风气不正，在商业功利驱使下的短期行为，使中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业的老总们，无一不在发出“中小企业不行动等死，行动找死”的一声叹息。行业神话，引来一串盲目跟风回顾中国保健品行业二十年的发展历程，保健品行业似乎只有酷热与寒冬。蓝哥智洋国际行销顾问机构通过大量调研发现一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，大量的保健品品牌犹如走马灯一样粉墨登场，切一块或大或小的蛋糕后转瞬即逝。二十年周而复始，每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后，整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起点。除了让保健品企业练就了神奇的营销功力外，从来没有为保健品行业留下什么实质的进步和积累。三株的横空出世，在某种程度上推动了中国保健品市场模式的形成，但随着“生物日不落帝国”梦想的陨落，为中国的保健品行业的健康发展带来了诸多后遗症。但是，中国的保健品业很快淡忘了年销售量80亿的巨人缘何在一夜间崩塌的深层的原因，它们只片面地看到了三株利用广告所创造的销售神话，在三株之后，仍然不断有大大小小的保健品品牌步其后尘，在倾其所有，利用“广告投入+人海战术”以及所谓的“一对一”和“一对多”的营销手法获取了巨大的销售量之后迅速消亡，这被营销界称为保健品的“跟风现象”。我们不无忧虑地看到，“跟风现象”的肆虐，以及鱼龙混杂、千篇一律、急功近利的所谓会务营销、体验营销、旅游营销一窝蜂的泛滥，以其门槛低、忽悠广、功利强的本质，违反了服务营销的人性化精髓，其带有虚伪欺骗的“功夫”引发了社会各界的质疑和垢病，从而变得使一个个的保健品企业走向消亡，更使整个保健品行业陷入了一种混乱无序和畸形发展的怪圈之中。市场透支，换不来消费者认可现今的保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，在铺天盖地的广告攻势下，保健品已失去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。纵观中国保健品行业的现状，不能不令人扼腕叹息：保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。保健品企业广告在不计成本地进行广告轰炸时，在广告内容上也不惜夸大其词、极尽炒作之能事，保健品企业通过这种简单的广告营销，也能在短期内从市场套现、获取了巨大的商业利润，但市场是公平的仲裁者，在保健品企业获利的同时，也变卖了全部的品牌价值。诚然，密集的广告投放在短期内是可以迅速提升企业的知名度和销量，但企业决不能通过单纯的广告营销来获得其品牌的价值，依靠广告膨胀起来的市场其生命力也必然不会旺盛。著名品牌营销专家于斐先生指出，当市场被透支一空的时候，企业的末日也就到了，保健品利用广告制造市场泡沫，而保健品的销售平台又建立在这种泡沫的基础之上，随着广告效应的不断下降，泡沫也就失去了支撑的力量，销售平台就会在短时间内崩塌，因此保健品行业内三株现象的流行也就不足为怪了。保健品诚信度低，各领风骚三五年已成为普遍的共识。科技领先，小小昆虫做出“大市面”然而，与某些不良企业“套钱、圈钱、炸钱、骗钱”的商业功利性泛滥的背后，却有一家正正规规的高科技企业以其卓越品质的产品和良好信誉的经营体现了自身的核心优势。这个产品就是8年多来在无锡地区持续引发消费热潮的福贝儿昆虫活性蛋白系列产品。一个产品之所以能够在竞争激烈的保健品市场站稳脚跟当然自有它的魅力之处。昆虫活性蛋白缘于为中国宇航员研制的太空营养食品，被列为国家“863计划”的一个重要科研项目，由中国科学院动物研究所、中国营养学科最具权威高校江南大学食品学院（原无锡轻工学院食品系）及格瑞生物资源联合研究所共同研制而成，拥