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中国移动黄金十年的赢利模式总结

第一篇：中国移动黄金十年的赢利模式总结以史为鉴：中国移动黄金十年的赢利模式总结通过对上表数据的分析，我们可以看出，中国移动自2005年开始大规模降低资费，造成其每分钟通话利润直线下降，特别是2005年和2006年的降幅相当之大，由此造成对固话包括资费在内的全方位的替代优势，所以2005年其他传统固话运营商的营业收入增长率呈陡降趋势。上市电信运营商营业收入增长率变化趋势图数据来源：根据各大运营商年报中报整理除了原中国网通公司2005年的营业收入增长率比较异常外(具体原因可能是2004年的披露营业收入比较低)，如果扣除这一异常因素，则自从中国移动2005年发动资费价格战以来，其他三家运营商的营业收入增长率就呈瀑布陡降趋势，而中国联通相比其他两家固话运营商的受冲击程度要小，就是因为其本身也拥有移动业务。㈢中国移动的赢利模式总结①大幅降低资费，对固网形成全方位替代效应，迅速扩大用户规模中国移动每分钟通话收入、成本、利润变化图以上变化图展示了中国移动近年每分钟通话收入、通话成本和通话利润的变化趋势，从中我们可以看出，其语音单位时间通话利润连年下降。中国移动用户数变化图语音资费的大幅下降带来了中国移动用户的迅猛增长，自2005年开始用户数增长率每年均保持20%以上，并连年升高，2009年上半年由于受金融危机的影响以及我国移动电话普及率基本上达到了现有城市化率所能承载的用户数上限，故增长有所放缓。②用户规模扩大后，将进一步降低每分钟通话成本，为进一步语音资费下降提供空间，同时以传统语音收入支撑企业日常运营，通过语音业务增长以便普及和带动增值业务发展，最终实现增值业务作为提供利润的主要来源。从图中我们可以看出，增值业务收入在经营收入中的比重连年提高，全部利润的来源几乎都全部来源于增值业务。③通过增值业务的发展形成对语音业务的交叉补贴目前中国移动增值业务的发展虽然能形成对语音业务一定的交叉补贴，但是提供主要收入来源的增值业务主要是短信、彩铃、WAP等技术含量和业务复杂度比较低的业务项目，而且完全依赖于总用户规模的大规模增长。可持续发展能力不高。④以8000万左右高端签约客户的语音收入对其他客户语音收入实行交叉补贴，并赚取其他客户的增值收入。以上就是中国移动的赢利模式，概括为一大支撑、两大带动、三大交叉补贴，即：以语音低资费政策支撑用户规模发展;以用户规模发展带动语音业务增长，以语音业务增长带动增值业务发展;以增值业务收入对语音业务收入实行交叉补贴，以签约客户语音收入对非签约客户语音收入实行交叉补贴，以非签约客户增值业务收入对利润来源实行交叉补贴。这种层层紧扣的支撑和交叉补贴目前之所以能发生效力，除了得益于我国人口红利的天时，缺乏有实力竞争对手的地利，自身执行效率较高的人和外，另外一个主要因素就是中国移动复杂的套餐资费体系在其作用，可以说，这是中国移动近几年竞争成功的秘诀，也是中国移动的死穴。第二篇：中国移动感恩十年中国移动感恩十年1999年9月8日，河南移动通信有限责任公司郑州分公司正式成立，风雨的十年，更是辉煌的十年，做为集团公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的脑海热血沸腾，我有太多的感想倾诉，来表达对集团公司的感恩，因为强大的移动集团在物质和精神给了我们太多满足，赋予了我们青春的自信。作为辉煌的见证者之一，从原本懵懂无知的少女到今天岗位的骨干，移动不仅给了我优越的工作条件更赋予我成长的经历，更给了我发扬和展示自我的天地，落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有努力工作的热情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。在我没有加入移动公司前，印象里就是服务最广的就是中国客户群最大的移动运营企业。同时自己也是多年的中国移动老用户，对移动公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名移动新员工。我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。在此之前我是做其他工作的，之后，经朋友介绍我正式进入职场，就在河南移动郑州分公司做营业员。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公