中国营销三十年.docx

中国营销三十年

第一篇：中国营销三十年中国营销三十年（上）（上）从无营销到简单营销的“黄金时期”1978—1984——启蒙时代无须“营”即可“销”刚刚告别一个时代的中国，无论在知识，还是经济方面都处于季度饥饿的状态。未来影响中国的一批商界精英（段永基、黄宏生、李东生等）成为了恢复高考后的第一批大学生，接受高等教育。另外一批商界精英，鲁冠球、王石等，除少数开始搭建企业的基石外，大多在茫然和摸索中。虽然可口可乐、松下电器等外企已经开始进入中国市场，但整个中国的经济开始处于启蒙阶段，“社会主义商品经济”的提法直到1984年才提出。中国营销此时的中国营销，是一个无须“营”即可“销”的时期。1984—1990——机会黄金时代大胆、简单的营销1984—1990年，伴随“社会主义商品经济的提出，中国市场经济逐渐被激活。这是一个有着特殊意义的阶段，更是一个难得的机会时代，在多数人没有意识到商机时，未来中国的一大批有影响力的企业把握这一机遇，完成了公司的原始积累，并逐渐兴起。1984年未来中关村的风云人物段永基创立四通公司“中国IT教父”柳传志和同事创立联想前身万科的前身成立等等1985年“未来首位登上哈佛讲堂的中国企业家”张瑞敏砸碎了海尔76台不合格的冰箱，也一锤砸出了未来一个国际著名品牌的发展之路。“中国企业家中的巴顿将军”倪润峰开始执掌长虹。等等1987年哈慈集团的前身成立娃哈哈的前身成立等等1988年广州太阳神集团成立等1989年乐百氏创办未来中国营销神话人物史玉柱掘得人生第一桶金。TCL公司电话机销量跃居全国同行业第一，完成公司的规模积累。等等这段期间，伴随中国经济的高速增长，人民生活水平不断提高，市场爆发出前所未有的巨大需求，产品始终处于供不应求的状态。中国营销此时，中国的营销开始起步，已经出现了广告传播，但这一时期大家对广告作用的认识还比较模糊。例如：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”。这一时期，中国的营销更多还是延续启蒙时代的特点，无须太多“营”即可“销”。这个时期的中国企业，只要做好基本工作（但就是这基本工作，很多企业就无法做到），就可在市场上占据优势，例如：张瑞敏挥动大锤砸冰箱，开始为公司制定了严格的质量标准，并完善了“严令不准工人在车间撒尿”等基本制度，其后，卖一台冰箱，光转手一张批条就可以赚上800～1000块的事。1987年，一批内蒙下岗的工人，开始试探性的推广一种新出的保健食品——杨振华851，没怎么费力就获得了惊人利益，从而带起来一个中国营销史上占有重要份量的行业——医药保健品行业。这个时代，是一个大胆、简单营销的时代。谁敢为天下先谁就能够成功！（中）竞争逐渐激烈从神话到争霸再到后神话时代（一）1991—1995——神话时代营销进入飞速发展期在经过十几年的发展，市场经济概念逐步被大众认可，商界精英也逐渐赢得大众的追捧。此时，市场竞争已经呈现，中国营销也进入飞速发展阶段。这个时期，仍是一个大量机会存在的时期：1、第二批新的企业又完成了原始积累、逐步兴起例如：国美、苏宁等未来影响中国营销的零售终端在此时完成了原始积累。中国未来的羽绒服老大企业—波司登已经完成原始积累，并开始涉入羽绒服行业。2、已经成长起来的第一批企业进入规模化发展的第二阶段，抓住大多行业仍存在机会这一难得机遇，尝试多元化扩张。例如：海尔、TCL等都取得了不错的成功。但此后，由于中国市场的逐步成熟，已经很难再有当年这样的机会，这样的条件和环境，这也是后来很多企业尝试多元化（包括很多早期多元成功的企业）遭受失败的原因之一。3、众多商界神话不断涌现。例如：巨人集团迅速崛起，不仅成为中国电脑行业的领头羊，并迅速进入疯狂扩张阶段。太阳神创造了13个亿的销售纪录和高达63%的市场份额的行业“神话”，成为中国保健品行业的第一代霸主。4、不少行业仍处于酝酿阶段例如：中国的房地产时代还处于酝酿阶段。特别是93、94的海南房地产泡沫让一时的喧嚣短时间归于了平静。中国营销伴随中国经济的快速发展，中国营销终于掀开新的一页！“点子大王”、“公关策划”等等纷纷登场、各显神通，特别是“公关策划”风靡一时，“郑州亚细亚商场”、“百龙矿泉壶大战”等等。中国营销人逐渐意识到广告的威力，“广告大战”的序幕正悄悄被拉开。史玉柱策动三大战役，短时间内在全国投放了30个新产品的广告，一时间轰动全国。但当时的除黑芝麻糊等少数广告上乘外，大多数广告水准都欠缺，但在那样一个广告极少的年代，几乎任何一个广告都能疯狂卖货。中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，继而开启标王时代，秦池神话诞生。1996—2000年——争霸开始时代竞争白热化1996—2000年，中国市场逐渐成为全球关注的热点，一大批外企、外资开