丰和家居商场营销方案.docx

丰和家居商场营销方案

第一篇：丰和家居商场营销方案丰和家居商场营销方案夏灿明商场要做到小而全，能满足不同层次的消费群几乎是不现实的，因而只能去满足一些特定的消费群，如“家居用品”，因此，丰和家居的市场定位是肯定的，但如何吸引商家入场，增加客流量，继而提高商场经营利润，是商场如何发展的关键，本方案的核心就是围绕核心消费群及商场的定位、发展而制定。一、现状（一）不利因素1、交通不便；2、不在花溪商圈；3、客流量很低。（二）有利因素1、地标明显（清华山庄、清华中学、花溪湿地公园、花溪车站）；2、自有场地；3、公司品牌（丰和房开）实力。二、营销方案目标着力打造贵州省“家居”第一品牌，从而促进商场的发展。措施1.强强联合(一)产品线的延伸（一线品牌工厂店）（1）产品定位：以大品牌为核心吸引小品牌环绕。依托一线品牌提升商场价值，靠小品牌获取商场利润A、家具品牌B、厨卫品牌C、家电、电器元器件品牌D、家居饰品品牌（含床上用品）E、奢侈品品牌（目的是“画龙点睛”）（2）价格定位：一线品牌三至五年免费入驻，二、三线品牌摊销成本及利润。原则上要求一线品牌由商场托管，让利促销。（二）商场布局：商场一楼为家具，家电、电器元器件，厨卫品牌；二楼为家居饰品、奢侈品品牌。皆按ABCDE分区布局（含现有入驻商户的重新安置）。2、服务链的延伸主要是房地产的服务延伸（凡购买了“丰和房开”产业的业主，享有购买“丰和家居商场”的商品的特惠权，包括折上折、物流配送、售后服务等等）3、促销手段A、商场外包装各品牌免费使用指定广告区域；B、地标性广告牌山顶或房顶（要求有夜间灯光效果，或用LED广告牌滚动播放品牌广告，一线品牌免费）；C、电视字幕广告、旅游（交通）地图、贵阳晚报、新闻报道“贵州首家奢侈品商场”等等。4、评估1）家具品牌10个。成都的品牌2个，广东的品牌3个，其它区域的品牌5个，按免费使用80平米/个，需800平米；（采取紧凑型布局展示）2）厨卫品牌10个。按免费使用20平米/个，需200平米；3）家电品牌15个。按免费使用20平米/个，需300平米；4）家居饰品品牌15个（含床上用品）。按免费使用20平米/个，需300平米；5）奢侈品品牌N个（商场自主经营）免费自用200平米以上合计免费使用面积1800平米。（仓储另外商讨）就目前商场收入核算（假定）：商场总面积2万平米，租金25元/月平米计算，月租金为50万元，年租金为600万元，无偿使用部分为1800*25*12=54（万元），占租金收入的9%，有偿使用的面积平均租金摊销应在22.75元/平米。商场管理费支出按20%计算，每年支出120万元，固定资产折旧后余下部分即为利润。（免费场地代开发票！）要长期发展，一线品牌的入驻及商场的经营管理是关键，就目前来分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一线品牌的引进全部到位预计需要3-6个月的时间，也就是说在今年的7月份就是分水岭，商场的成功就取决于7月前的相关工作质量。本方案的核心就在于“借船出海，借势造势”通过有效的资源整合来达到目的，从而有效的保障商场的长期发展！附：1、财务报表（财务报）2、商场管理细则（商场主管报）2012-1-25第二篇：家居商场营运方案Xxx国际家营运方案目录一．市场的定位：二．市场的策略：三．市场的更名：四．市场的开发、运作计划：五．招商的策略:六．三方共赢策略：七．市场服务的区域：八．市场的规划：九．市场的营销策略：十．市场的经营管理：十一．打造策略联盟：十二．市场的广告策略：十三．市场的管理机构：十四．租赁模式及租金政策：十五．商场的装修改造：十六．广告促销活动的费用测算：十七．招商推介会的费用测算：十八．合作共赢的方式：一．市场的定位：1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及黄淮区域运营总部-----品牌家具·工厂批发基地2.产品的定位：产品处于低、中、两个档次。3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员，地域范围与临沂经济影响区域相符二．市场的策略：与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。1.打造山东最大的“红木一条街”2.打造山东最大的“办公酒店馆”3.打造山东最大的“川派馆”4.打造山东最大的“集成家居体验馆”三．市场的更名：我们经过对临沂市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：汇海隆的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“临沂国际家具城”。四．市场的开发、运作计划：1.现阶段全力启动一期2-7栋的策划、招商和运营工作。2.一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。