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亮点网-----打造医药招商又一张名片

第一篇：亮点网-----打造医药招商又一张名片亮点网-----打造医药招商又一张名片很久以前我就想针对亮点网(www.liangdian.tv)写点什麽，可总感觉时间不够用，迟迟没有动笔。古人说，实践出新知，通过亮点网（www.liangdian.tv）的运营，我对网络招商有了一些浅显的认识。做亮点网，源于跟随自己多年骨干力量的强烈意愿，以及公司医药客户的建议和支持，想做一件事很容易，但是持续做好一件事很难，尽管网络是未来发展的趋势，但是并不是花点钱，请些人就能搞好这件事情，网络领域也是一个系统工程，如果有充足的资金，良好的团队，坚定的信念，良好的机制，势必能做成这件事，但是要牺牲出大量的时间成本，忍受住网络成长中漫长的寂寞。练好基本功，把自己的根扎牢固，就像一棵小树一样，在主任的精心照料下自然会茁壮成长，当然过程中会遇到挫折和困难，但是只要坚持下去，谁都可以成功！就像大山石头缝里坚强生长出的树木更具生命力！一枝独秀不是春，我相信，在网络招商的百花园里，将绽放的是魅力多姿、花团锦簇的网络招商集群。崛起的网站招商不是一个、两个、而是一批。为医药行业繁荣贡献力量的将是整个为医药事业奋斗终生的军团！春天是播种的季节，只有辛勤的耕耘，才有收获，无论是地面会议招商还是对于我们亮点网来说，任何想一夜之间就能把成长中一切问题都解决掉的想法都是徒劳的，而且是不切实际的，包括系统化的问题、企业文化的积淀、还包括管理中遇到的一系列问题以及企业的社会责任等等，在发展中的过程中，遇到问题并不可怕，可怕的是信心的丧失，是心态的浮躁，是人云亦云，缺乏定力、随波逐流。对于网络发展而言，最重要的就是健康地成长！就像一个人的健康成长一样，我们要时时总结别人成功的经验和失败的教训，以此作为财富。一个人，一个品牌，一个企业，能坚持自己的信仰、能坚持自己的本心，固然可贵，但是时时吸收人类的一切思想结晶，那也是弥足珍贵的，----新的情况不断出现，环境每天都在变化，我们只有坚持本心，并且善于学习，才能不断进步。今天的我比昨天的我有了一点点进步，尽管只有一点点，但只要我们朝着一个正确的方向前进，我们就一定能最终胜出！我们亮点网现在做的不是要打败谁，而是静下心来，把基础工作做好，任何剑拔弩张、针锋相对的竞争行为，在商业领域都是要不得的，对亮点网来说，学习、成长永远是第一位的。而且，在一定的市场环境里，所有医药招商也并不是竞争对手关系。我们希望和一切愿意投入时间、精力摸索如何为医药行业提供更高优质服务的同仁交流合作，共同提高。实现我们自身的价值！第二篇：医药招商工作总结医药招商工作总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很好二、电话开发客户1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午3.首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等4.在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。5.在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况6.经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。1.出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获2.在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。3.但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4.拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。四、有关招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种