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什么性格的人才能做好销售

第一篇：什么性格的人才能做好销售性格与销售常有疑问：“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”性格决定不了销售大家都认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。但其实有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，不是取决于性格内向与外向，而是缺乏进取精神的人。性格决定不了销售，只会形成不同的销售风格而已。所以大家不能把这种风格认定为“适合或者不适合”。性格决定销售风格类型：外向性而重事物的人谓之“力量型”性格；（企图心强烈，个性积极，竞争力强，目标确立便全力以赴，容易与人争执摩擦）外向性而重人际的人谓之“活泼型”性格；（口才流畅，擅于人际关系建立，乐观，忽略估计细节）内向性而重人际的人谓之“平和型”性格；（行事稳健，是“路遥知马力”的典型）内向性而重事物的人谓之“分析型”性格。（分析力强，忠于职责，说服力强，处事客观合理，会钻牛角尖）性格会形成和表现出的销售风格“力量型”性格：在销售时通常开门见山、言直口快，会缺乏双向交流。但能控制局面。他们是典型的“不成功，便成仁”。若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情会觉得心不安。他们最喜欢的就是快速成交，他们在销售中是“促成和成交”的高手。“活泼型”性格：喜欢制造些气氛，是典型的“买卖不成，情谊在”。应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。所以经常会离题，对他们来说，结果不是最重要的，重要的是过程。“喜欢销售，不见业绩”，通常说的就是他们。“平和型”性格：他们采用的销售方式是“养客户”——慢慢的培养经营客户，有耐性，是典型的“将心比心，以诚换心”。他们是最可以信赖的销售人员，也是一位非常好的聆听者，通常是客户说的比较多。他们销售中是“跟进客户和经营客户”的高手。“分析型”性格：他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但会转牛角尖，在销售中他们是“战略分析和异议处理”的高手。第二篇：如何能做好销售呢一、团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。如何做好销售工作二：推销：是说服帮助他人了解需要，满足双方完成商品或需求交换的过程。第一，了解顾客真正的需要和症结所在，了解行业市场。第二，会说顾客的行话术语，缩短距离，了解购买动机，心理价值观。第三，了解顾客的真实情况，设备资金等，发现顾客的需要。第四，通晓自己和同行的商品优劣差异，了解所销售产品相关技术知识。第五，要具备毅力，耐心，技巧，完美的知识，良好的个性等优秀品质。第六，销售工作的流程是：1》学习，请教，勤奋，了解客户，多听少说，先建立感情后销售2》外表穿着打扮，表情言谈举止，令人愉悦的外表才能吸引顾客3》个人品质；坚韧，热情，诚信，尊敬，守信。4》沟通技巧：避免懒惰，争论，急噪的谈话方式。5》主动寻找客户：广告宣传，咨询询问客户，展销会，运用现代工具。通过他人介绍，名录，报纸，杂志，社团，网上搜索，观察，在区域内设专人，建立客户资料卡。6》约客户的办法：面约，电话约，写信约，委托约，运用社交手腕，恭喜别人，宣传示范样品质量和品质，好奇，利益，震惊接见法。7》工欲善其事，必先利其器-先做调查，准备充分，满足客户做事原则，性格，需要，精确，高效，陪客户的技巧—吃饭，喝酒，娱乐，送礼，谈话的技巧8》为客户着想，做好售前售中售后工作，帮助销售，及时售后。第七：业务员的口才—恭维，倾听，讲解，同意顾客观点，激发购买欲望，抓住购买时机。第八：业务员维护健康，清洁，整洁，运动，娱乐，积极乐观，做事坚持不懈，计划—目标—行动，行为高效，预想做事的过程和结果，做重要而有利的事，选对方法，增强意志力，判断力，勤勉自立。第九：人生观：快乐每时每刻，好的方面看，没办法是没找到办法，接受批评，乐观，开朗，成熟。第十：健康训练：健康观念，放松，微笑，运动，饮食起居合理，好的睡眠。销售流程：查找客户—预约联系—了解详细需要—充分准备拜访客户—得到顾客认同。这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。如