从业务代表到销售总监.docx

从业务代表到销售总监

第一篇：从业务代表到销售总监2008-11(分类分类:从业务代表到销售总监2008-11-2422:21|(分类:求职就业工作处世)处世)“作为一个销售总监,不但要具备领导者的高屋建瓴的战略眼光,还要有制定作为一个销售总监,不但要具备领导者的高屋建瓴的战略眼光,精细化销售战术的睿智和思维.既能运筹帷幄,又能决战沙场,既能统筹资源,精细化销售战术的睿智和思维.既能运筹帷幄,又能决战沙场,既能统筹资源,指导好团队的市场推广和具体工作的实施.指导好团队的市场推广和具体工作的实施.”大学毕业后满怀激情的投入浩瀚的营销大军中,谁都渴望迅速摆脱基层业务代表的身份,超越自我,踏上一条顺水顺风的成长,成才,成功的职业生涯之路,沿之下去,未来愿景尽皆实现,甚至辉煌鲤越成销售总监或者首席执行官.但茫茫的营销大军总是在演绎一个无法漠视的事实:在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员大有人在,而通过几年的奋斗就坐上了销售总监甚至更高的位置却凤毛麟角!为什么有的人能够一两年一个台阶,步步为营,屡屡高升?而有的人却是年复一年地“重复昨天的故事”,五年,十年……由此很多新入行乃至打拼很多年的营销人员常常面对如下的困惑:从业务员到销售经理路有多远?描绘规划好你的营销生涯之梦作为一个踏入营销职场的年轻人来说,不管是受到乔吉拉德的激励还是自身固有的理想驱动,涉入之初,要对行业有着清醒的认识.营销行业和任何行业一样:一般重业绩和结果,所以显得有些宽进严出的,升级和升华自己也并非易事的.既充满艰辛挑战,而且成功概率也不是很高,同时管理者少,执行者众.这就需要我们要比其他人付出更多的努力,这样你才能和芸芸平淡之辈拉开距离和档次.同时我更应该规划好自己的职业生涯,既要低头拉车又要抬头看路.不然容易在日复一日的销售生活中迷失了方向,当年的理想变得犹如海市蜃楼,空留老来醒悟时悔恨的论据资料.要根据自己对未来的追求和目标,把自己的职业生涯详细的分成几个职业生涯子阶段,把每个子阶段的目标和自己现实的工作紧密结合起来,这样每个目标都围绕着核心的职业锚而展开工作,每一阶段目标的实现都是向最终的目标靠近了一大步,这样未来的梦就不是臆想的空中楼阁,一切尽在掌握中,路真正的在自己脚下!在进行自我规划之前要真正的做好自我认知和定位,明晰好自己的优势和劣势,发挥长处规避短处,这样才能不会出现上错车的尴尬局面.明确了自己能做什么,不能做什么,洞悉了自己的发展方向,职业目标是什么.只有这样,才能真正地有所不为有所为,才能选择适合自身能力的岗位以及适合自己发展的企业.在服务企业,胜任工作的同时提高自己,朝着职业目标一步步逼近.认识自我是规划自我的前提和基础,规划自我是认识自我的飞跃和提升.认识自我之后,就要把自己与企业进行无缝对接,找到工作的方向和方法,在此基础上进行职业规划,才能够真正找到适合自己的舞台和空间,才会专业专注,越做越顺,跋涉者的脚步才能把远方的烛光变成下榻的茅草屋.业务员:业务员:初级职业积累期踏入营销行业大都是有一定学历的大中专毕业生,带着憧憬和梦想从基层业务代表开始工作的.根据进入平台的不同,这个阶段的业务代表都能得到较为正规的素质培训和业务训练,并能在实际的工作中去加以运用和验证.这个阶段如果能在管理规范的公司,往往积累的更多更深,基本功更为扎实.这期间企业往往最为认可那些工作认真扎实,不耍滑头,勤于学习,善于思考,面对培训态度端正的业务人员.而对那些缺乏耐心,急功近利,心情浮躁的业务人员则不予看好,也是其重点改善的对象.努力工作之余,一般来讲我们至少需要在基层的业务岗位上不倦的耕耘一年以上,熟悉了企业的核心理念,工作制度和流程,以及淡旺季的差异等等.这时也需要我们熟练掌握公司培训的内容,并有针对性的自主学习一些相关的营销管理知识,去消化公司以点带面的领路式的培训内容,举一反三,活学活用.同时可在表单体系,业务流程,客户管理,促销方案等等方面多向分公司或总公司提出合理化的建议,在自主业务空间里围绕公司销量,利润,市场持久等最大化的发挥自己的才能,并适时的予以总结和提炼,日经一事,比长一智,这样就会为未来的发展打下坚实的基础.做到了上述的业务水准,那么就不仅仅是一个优秀的业务人员了,已经具备了分公司督导的素质要求了.小张总是庆幸自己进入了一家很系统正规的外资企业,从线路预售,产品陈列,成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的.关于营销的深刻甚至铭心的感受,这段的体验是最鲜明的,例会,总结,促销,铺市,分销,开户,陈列,窜货,销量,指标……每一个因子都让他感触颇深,面对指标的层层压力,他常常感慨销售不是人干的活,真累!但他坚信只要他努力工作这一切会很快改变的,他会很快得到提升的.因此他能保持一个较好的心态去工作,兢兢业业,任劳任怨,十分配合领