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代理商大会流程（5篇）

第一篇：代理商大会流程代理商大会流程2月22日上午9：00——9：10大会开始9：15——10：30总结2013，部署2014市场战略10：30——10：45知名风险投资公司投资签约仪式11：15——11：45优秀代理商颁奖表彰12：00——13：00午餐会（休息）下午13：05会议开始13：10——13：502014渠道维护团队职责计划+商学院落地方案13：50——14：50分享总部销售模式与销售团队培养经验14：50——15：502014产品规划及新产品“微商城“发布15：50——16：50优秀代理商经验分享16:50——17:302014年产品进货政策18：10——20：10晚宴2月23日（两个分会场）（会场一）上午公司业务运营经验分享会9：00开始9：05——10：05优秀代理商分享10：05——11：30商学院经验分享分享商家微信运营经验微商联盟分享11：35本届全国代理商交流大会圆满结束11:40午餐（会场二）上午技术讨论分场学习会9：00——9：05主持人开场9:05——11:30代理商提问，总部人员答疑11：35本届全国代理商交流大会圆满结束11:40午餐大会地址：海外海国际酒店第二篇：代理商大会发言稿尊敬的梁在信董事长，尊敬的工程机械协会陈正利秘书长，各位亲爱的代理商代表，大家好！猴年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开2004代理商会议，我感到无比荣幸！过去数年间，在诸位的积极支持与合作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢！首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，2003年真可以说是风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6％的高速增长，工程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争对手通过扩大生产规模、提高了供应能力；沃尔沃、利勃海尔、住友、加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场；二手挖掘机大量涌入，使得挖掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营业活动；银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜；可以说，2003年是销售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线；一手抓生产，生产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付出的辛勤与努力，表示深深的谢意；对各位辛勤创造的业绩，表示热烈的祝贺！我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在流逝，工作还要继续。全新的2004年已经来到，为了实现下一个跨越式的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。众所周知，2004年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势；在竞争相对处于劣势的地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。为了实现10000台的目标，一方面我希望各位努力奋斗，另一方面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的工作，公司将采取如下各种措施。1.应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货源问题给诸位造成损失。2.通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。3.全面引进新机型（7型）,通过此举，提高大宇产品在市场上的技术竞争力。4.对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型（5型）同时生产供应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。5.通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给予优惠的奖励；对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相当的奖励。6.灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓多种方式的销售条件，然后逐步提供给各位。7.广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的各种促销活动中的促销费用，公司仍负担50％，这个政策还会继续实行。8.我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种大宇政策信息的正确传达与市场生存竞争的信息着手，积极交流，迅速反应，及时调整相关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。9.目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政府机关所实施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。10.如