促销员、促销督导岗位职责（★）.docx

促销员、促销督导岗位职责（★）

第一篇：促销员、促销督导岗位职责职称：促销员部门：市场部总体工作目标：1、完成公司下达的促销任务；2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准；3、严格按照补货程序补货，做到补货及时有序，按照先进先出原则进行补货；要求：教育程度：初中及初中以上文化程度工作经验：1年以上KA系统销售经验其他要求（知识，技能，态度）：能吃苦耐劳、有责任心、无不良记录，有销售经验者职责：1、完成公司下达的促销任务；2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准；3、收集提供同类重点品牌的相关数据；4、正确处理与店员、及相关人员关系，维护公司形象；5、严格按照补货程序补货，做到补货及时有序，按照先进先出原则进行补货；6、认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换；7、认真做好货架商品卫生、货架无灰尘；8、认真检查商品标签，如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换；9、在季节性商品的销售中发挥好组长的作用，争取到好的陈列和好的销量；结构图：说明：我已知悉并确定以上的所有内容，确定人签名：职称：促销督导部门：市场部总体工作目标：1、建立完善的促销管理流程和管理制度；2、建设长期稳定的促销团队；3、促销资源的产出最大化；工作范围：要求：教育程度：中专及大专以上文化程度P10所需专业：市场营销或者相关专业工作经验：3年以上食品行业销售或促销管理经验2年以上月饼或年货促销管理经验有KA系统促销管理经验优先其他要求（知识，技能，态度）：具备良好的电脑知识和数据处理及分析能力；具备良好的口头和书面沟通能力以及解决问题能力；具备良好的职业操守，对工作认真负责，诚实正直，能吃苦耐劳。职责：1、负责所有终端客户促销流程及相关资料的汇编建档；2、负责所有促销资源（赠品、试吃品、辅助物料等）的统筹管理；3、协助促销主管进行促销人员的招聘、培训、入职、考勤管理的办理；4、促销人员管理及相关制度的编写建档；5、配合各品牌促销活动的执行、跟踪、反馈及根据零售链的数据制订综合评估表；6、配合和协助促销主管完成日常工作；结构图：说明：我已知悉并确定以上的所有内容，确定人签名：2012年促销督导综合考评表考核人：经理：第二篇：促销员促销督导管理办法广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）促销督导、导购员管理办法一、总则为规范管理促销督导、导购人员，提高业务技能和工作效率，特制定本办法。二、导购人员界定：常驻导购员、临时导购员、促销督导。三、导购人员工作职责：导购员职责：1、售货：向顾客推销产品，完成公司布置的销售任务。2、理货：导购员必须掌握商场的产品流通程序，协调商场及时出货、补货；协调公司、经销商、商场三者之间的关系。3、宣传：按公司要求做好终端形象广告（展柜、海报、宣传资料、样机管理、赠品、POP）的摆放与维护工作。4、信息收集：必须了解竞争品牌的产品、促销、推广等方面的情况，收集相关信息，并及时向当地办事处区域经理反馈。5、售后服务：主动热情解答顾客和用户对产品性能、质量、技术等售后服务有关问题。及时为用户、顾客解决简单的产品问题，问题复杂且无法马上回复的，要向当地办事处反馈、促使办事处解决问题。6、市场推广：执行、贯彻促销活动、市场推广等工作。7、其它：参加当地办事处的例会；参与公司的各项培训。8、每天填写导购日记。9、认真学习销售技艺、产品知识自觉提高自身综合素质。促销督导职责：1、负责导购员的日常管理。包括：销量的监督、统计、考勤等。2、收集、汇总导购员反馈的产品、质量、顾客、商场、竞争对广东银港科技有限公司内部管理文件（机密）手等信息，并准时向企划部品牌推广处汇报。3、协助办事处做好相关促销活动及广告宣传工作。4、督导公司产品在商场的出样和POP宣传品的正确摆放，保持展柜上的产品摆放整齐、清洁。（特别没派驻导购员的商场）5、就导购管理及终端售点管理提出合理化建议。6、根据当地的实际情况，制定相应的导购管理制度。7、组织、成立导购员例会制度。8、负责导购员销售技艺、产品知识的培训工作。9、全面协助办事处做好其它相关工作。四、派驻导购员的标准根据市场销售实际需求，全国各经销商场派驻导购实行统一标准，达不到标准的一律不派导购员。1、销售效益好，单一产品月销量达30台或销售额在20000元（包括电磁炉、电饭煲、电热水瓶）以上的商场。2、综合实力雄厚，起得宣传品牌、产品窗口作用的商场。五、导购员上岗模式：1、达到派驻标准的商场可派驻专职导购员，但不允许直接聘用商场营业员为专职导购员，特殊情况可向营销中心申请，商场营业员转为专职导购员后必须服从我公司管理。2、在销售旺季，确实有必要派驻导购员，可向营销中心申请兼职导购员。六、导购人员的招聘及上岗流程：1、各办事处根据导购工资预算，分导购员名额。计划内由客户填写《导购人员申请表》、《导购员履历表