保健品销售启动方案.docx

保健品销售启动方案

第一篇：保健品销售启动方案营销模式启动方案方案目的：方案亮点方案内容一．与当地老总沟通：A了解市场情况（市场经济构架，员工情况，顾客情况，当地公司产品架构）B会议流程氛围导入C确定优惠政策D记录市场信息回馈表二．员工培训：模式培训，公司背景，产品知识，邀约话术，氛围导入三．会前邀约1-2天每晚组织晚会（做顾客资源分析，解决邀约中出现的问题，调节员工的情绪）四．总会议流程：（一）第一轮销售6天A会前邀约:邀约话术，邀约背景，邀约的亮点。------------1--2号B借书会1天-----------------------------3号1.目的：a.通过比较正式的会场举办发书会，树立企业，树立产品b.让顾客自主了解公司，了解产品知识，体会氧疗的重要性c.通过借书填写申请单领取图书，为了让顾客珍惜本书，也满足了顾客的心里需求，同时也让顾客能认真的看书，因为有时间限制。d.让顾客认识到自己的生活危机，了解到疾病与缺氧的关系。e.渗透微循环检测，为后两天的邀约铺垫f.发放读书问卷，让顾客会下再次了解产品知识2.流程.开场互动---介绍嘉宾—企业宣传片—节目---经理发言---讲课---发书—脑场健身法-----讲课---拆封发放试卷----宣导微循环检测---交流—结束C.小会2天----------------------------4----5号上午讲课氧疗的重要性，微循环检测下午家访，带着检测报告上门。介绍讲师带上老专家的简介。同时邀约第六天的销售会。D.销售会1天有老专家到场，会场喜庆。--------------------6号流程：开场互动---介绍嘉宾---氧疗视频---专家讲课（产品的作用机理和病例）---公布优惠政策—攻单----专家咨询---结束E.老总、员工总结会了解销售情况，及顾客的情况。分析销售结果。（二）第二轮销售共6天目的：为顾客建立服用信心，开发新顾客资源。分享服用效果，收集典型案例。A.与当地老总，员工沟通了解已购顾客的服用情况，服用方法，对产品的反响及其他特殊情况。B.1-3天和员工一起回访顾客，收集典型顾客。解决实际问题，记录，同时邀约参加第四天茶话会。收集顾客问题。C.茶话会1天，解决顾客的疑虑，和顾客拉近距离。流程：互动---企业宣传篇---比赛---解决问题---病例视频—转介绍---申请加入氧卫士宣传大使—及政策分析顾客，D.回访顾客，E.分享销售会1天流程：开场互动—介绍嘉宾---节目---顾客分享---讲课（病理机理结合）---公布优惠---咨询攻单补单F.会后总结（三）第三轮销售6天目的：评选宣传大使，中医养生，天然氧疗通过自费报名，积分兑换，宣传大使评分参加旅游养生销售。推产品礼包，协同销售。A.与当地老总员工沟通，了解顾客情况。B.天然养生动员会：1天开场互动---介绍嘉宾---经理发言----企业宣传---介绍活动目的---启动养生班---现场报名---娱乐节目---结束C.会下报名，解释活动。同时上门拜访2天D.第三天开始旅游养生。出发---开班典礼—午餐---玩---晚餐第一天早上查房---晨练---早餐参加养生班午餐---检测攻单---晚餐—舞会-第二天早上查房---晨练---早餐参加毕业典礼-回。第三天E.总结第二篇：保健品销售保健品是母婴用品店的一个重要的经营项目，也是赢利水平比较高的项目，店老板们十分重视销售保健品，保健品怎样才能上量，成为店里的主赢利项目，从根本上解决保健品促销难题，找到促销方法。母婴用品店保健品促销的最关键的是服务员的业务水平，专业知识，会不会促销，敢不敢促销，敢不敢承诺。对消费者的专业咨询问题能不能给予专业满意的解答。母婴用品店服务员，销售的产品种类多，对单一产品的了解不是十分透彻，特别是功能性保健品，比如保健食品，肌肤外用保健用品等。涉及到产品的功效，成份，使用，产品品质认证，以及和产品相关的疾病治疗、日常保健等专业知识，使用注意事项，使用效果等。消费者咨询到产品详细使用细节问题，服务员不能给予满意的答复，都会影响到产品的销售量。笔者多年来从事药品，保健品销售母婴用品销售，希望能对母婴用品店销售有所帮助。（一）店铺应有专门的保健品柜台，所有的保健食品，保健用品都放到保健柜台销售。特别是专业的保健品促销员，最好是有过药品销售经验的，了解基本的用药常识，保健常识，特别是每个产品独特卖点。遇到消费者咨询才能提供专业可信的咨询，从容自如，对答如流。（二）作为保健品生产企业，应该备有产品专门的促销话术手册，指导母婴用品店服务员销售。奥彩生物婴儿护理品牌枇芙科，就有详细的产品促销手册，设有产品篇，疾病篇，护理篇，促销篇，温情篇，从产品的主要配方，到产品的使用方法，注意事项，疾病特点，为店铺服务员提供品牌身量定作的实战指导。有利