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保健品会员制企业销售心态

第一篇：保健品会员制企业销售心态销售心态作为一个成功的销售员除了获得傲人的业绩以外，拥有一个正确的销售心态也是颇为重要的。在平时的日常销售过程中要想取得不凡的成果就必须具备以下的心态：信心要想成为一个成功的销售人员最基本的一点就是要有信心。信心的首要来源是相信公司和你所销售的产品，相信公司的每一个政策都是正确的，每一个活动都是优惠的，公司的产品都是最好的，只有你自己相信了，你才能说服你的顾客相信；其次要相信团队，相信你所在的团队是最优秀的，没有优秀的个人只有优秀的团队，只有团队优秀了才能衬托出优秀的个人；最后我们要相信自己，相信自己能够坚持到底，克服眼前的困难，真正地做到不抛弃不放弃。成功最简化的公式：第一步，确定目标；第二步：放弃所有和目标无关的东西：第三步,坚持到底，永不放弃，直到成功。学会付出首先我们要学会付出“三心”：在我们为会员服务的过程中，带着爱心去给会员服务，真正将会员看作是我们的家人，这样我们才能和会员建立真正的感情。感情是会员持续消费的根本，也是我们完成业绩目标的根本。面对会员提出的问题我们要耐心的为会员解答，细心的记住会员的爱好，身体状况以及会员所提出的一些要求，说话算话，切实为会员服务。其次是付出行动，在付出行动的过程中最重要的是勤奋，勤能补拙。一切的东西都是从刚开始的不熟悉演变成后来的手到擒来，虚心向周围做得好，有经验的人学习，不耻下问。用心记下任何对工作有帮助的事情。遇到问题时要及时解决，能今天完成的事一定不放到第二天。乐观：正所谓知识决定高度，态度决定成败。所以不管是在生活中还是在工作中都必须要有一个乐观平和的心态，尤其对于销售人员来说，保持乐观的心态尤为重要。地位是暂时的，荣誉是过去的，金钱是身外的，只有健康是你自己的。每天面对大大小小不同的压力，要学会以平常心来对待，适时的排解释放自己的压力，以最饱满的热情和最佳的工作状态来投入工作，这样往往会起到事半功倍的效果。真正的成功销售其实是一个中心，两个基本点。正确的销售心态和丰富的产品知识销售技巧只是完成一次成功的销售的两个基本点。最重要的是一只贯穿在销售中的一个中心，也即目标。我们无论做什么事都需要给自己一个目标，目标是前进过程中的希望，没有希望就难以带来动力！具体的说销售中的目标就是业绩。比如我这个月的业绩目标是12万，那么当自己定下12万的目标时，就是自己的承诺。如何达成目标，需要我们去分解目标一步一步去实现。12万的业绩看起来很遥远，很困难，但不需要我们一天就将它完成。我们可以将其分解到每一天，假设本月有25个工作日，实际我们每天分解下目标，只需要完成4800，这就是我们每天的目标，只要完成这个基础目标每个月就能轻轻松松完成任务。不要去想着那些高不可攀的，将其变为自己努力就能达到的小目标，就像攻城似的一个堡垒一个堡垒的逐个攻破，最后还是会取得胜利的。部门计划书：1.目前存在的问题2.改进的方法3.一个月的任务分解—部门完成人数在70%，为保障完成相应的工作4.目标的确定，部门发展目标（回访人均30000，拓展人均15000）；个人发展目标PS:新员工培训的计划，达到要求的时间，推进措施第二篇：如何实行会员制销售会员卡销售是零售商以某项利益或服务为主题将消费者组成一个团体，通过发放带有特定标识的会员卡来开展宣传、销售、促销等营销活动，团体内成员凭会员卡可以享受服务与优待。由会员卡的起源中我们可以看出，会员卡销售的根本目标就在于建立稳定的顾客资源、与顾客建立长久的关系方面，会员制顾客管理的模式是商家为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡销售对零售商的影响既有积极的一面也有消极的一面。会员卡对零售商的积极影响变现在：培养消费者的品牌忠诚度。会员卡销售的最大好处莫过于缩短了商家与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标顾客进行一对一的交流，从而把顾客牢牢地团结在自己身边，免受竞争者的侵扰。加强营销竞争力。会员卡销售可以使零售商的单项信息传递改为双向信息交流，零售商能有更多的机会了解消费者的需求变化以及他们对产品、广告、促销的意见，进行更合理的市场细分，开发更有效的营销策略，实行定制式的个性化服务。隐蔽性强。由于商家与消费者的直接接触都是在“暗中”进行的，商家在新的优惠促销政策、新的产品改良等方面的做法不易被竞争对手察觉，可以免受竞争者有针对性的攻击。会员卡销售对零售商的消极影响有三个方面：一是回报效果慢。零售商要与会员进行多次的交往沟通后才能赢得会员的认可与归属，同时会员也只有发展到足够的规模才能发挥出积极作用，这就要求零售商必须持之以恒才能有所建树。二是费用较高。会员卡提供的各种服务和活动、会员资料管理以及相关的广告宣传都需要一定的资金投入，而其相应的产出却相对滞后，这笔有风