保健品电台营销要点.docx

保健品电台营销要点

第一篇：保健品电台营销要点很多保健品药品都会动用媒体宣传，其中电台运用相对比较广泛，包括部分会销产品也在用，会销人网精心整理了部分电台优秀案例，把一些电台启动总结在下面，望众同行借鉴（某营销公司内部文案）。一、选台人民台（新闻台）、经济台、交通台。二、选时间段很重要，最佳时间段为：早上5：00-7：30，上午8：30-11：30，下午15：30-17：30，晚上21：00-23：30。前提：我们节目前必须是本台自办节目，绝对不能前面有任何产品讲座。最好前面有戏剧、评书、故事、相声等。三、讲座时间一个小时（最好）、50分钟、40分钟、30分钟、20分钟（最短）。四、公司有数名顶级讲师，具有专业性、职业性、道德性、工资和电话费合计一起，1个小时7000元，40分钟4000元，30分钟3000元，20分钟2000元。价格不打折，质量不打折，先打款给讲师工资后再讲。五、我们的目的是大量收集病例，为炒作热线做准备。一场活动下来有几百人，我们利用好这几百人炒作热线，很快变成上千人拨打热线，我们先对这几百人不报马上购买的心态，我们引导客户拨打热线，试用后客户有2种情况，1种是无效，2种有效。分折客户：具体地区具体分析，活动节奏，讲师语速，地址安排，主持人讲法，等等。患者购买产品的四个阶段：确认——选择——认知——购买一个产品的三个市场：一个产品是靠后2个市场赚钱1、首次购买市场2、回头客市场3、好口碑市场市场一定要抓细节—电台热线必须达到被打爆—如何热线炒起来—热线质量——提高销售量—抓细节再抓细节！1%的细节加上99%的销量，一切为了销售！每一个电话都可能是一个销售机会！每一个电话都可能是一笔可观的收入个人！每一个电话都可能给公司带来巨大的财富！电话回访非常关键，重视再重视！现在市场上数个产品都与本工作室有长期合作关系，重中之重就是电话这方面做的特别合理。第1种是无效的客户如何拨打热线电话回访客户常常听到试用后无效，客户真的无效吗？但是要引导好，给客户的感觉我们是真正为访客的疾病着想，不让患者购买目的，为客户树立治疗信心，讲一些康复案例、提供几个康复之的电话给客户，不要把会销产品判决死刑，应该多给于一次治疗机会，今天是我值班咨询医生，现在我一个人在办公室，我告诉你一种不花钱能够领一盒会销产品（价值38元），拨打电台热线给于我们胡主任说一下，说明病吏多久，目前症状，服用过哪些药，贴剂用过哪些，问胡主任是否适合使用会销产品，但不能说你已经用会销产品，我们有录音监录音监控，不然我就要开除此岗位了，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。第2种是效果很好的客户如何拨打热线第2种是客户使用效果很好，与客户交流给客户的感觉我们是真正为客户的疾病着想，关心客户，今天通话不是让客户购买目，让客户有感激之情，让客户有感谢这次活动，让更多的人了解，让收音机旁边患有xxx病的人树立信心，让更多患有xxx病的人看到康复的希望，所以希你把好的效果反馈到我们的节目中、你把好的效果反馈到电台x主任，同时厂家赠送一盒给你，把电台热线号码XXX时间XX告诉客户，留下客户电话以免客户忘记，当天在电台导播可直接拨打给客户。很经销商操作电台热线不会操作热线，一种找所有亲朋好友，节目一开始就愁热线，一种找电话公司，我们理性想一想他们热线真实吗？他们会买自已的产品吗？这种手段很传统很老套。活动收集病例让他们拨打热线才是真实的，才会购买我们的产品的，他们早晚会购买我们的产品，他们说很真实可信。凡打通热线和反馈信息的客户赠一盒凡打通热线和反馈信息的客户赠一盒XX（价值XX元），一个小时的热线根本接不完的热线，根本没有热线，一个小时最快接30个热线，也就每天最多拿出30盒XX送出去。热线热线，没有热线哪会有销售我们必须要把热线炒起来，然后把热线质量把好关，然后评选康复之星，这招虽然老土但效果特别好。评选康复之星须知只要效果好的用户均可报名康复之星，电台x主任会问，你得的是什么病、使用会销产品有多少盒了，使用多久见效，有人拨打你家电话（手机）有无意见，你的名字，你的地址，你的电话多少，有人问起你使用情况如实回答，是否怕麻烦，敬请关注我们的节目到时是否评选上。导播和回访人员提前选好谁是评选康复之星到时播报就是，当然用户购买过20盒后才能入选，效果好的用户，愿意给于我们做宣传的人群去选。评选康复之星奖品20盒会销产品，今后一律免费，你不说好话我今后不再给你，你知我知只是不点破而已，凡评选为康复之星都要拍照留照片，放在相册上、挂在墙上，照片上写上地址、电话、名字、疾病。康复之星颁发奖品时间就是搞活动时间，让康复之星带动新客户，树立治疗信心，增加可信度，让康复之星助阵便有说服力，康复之星带来的回报不能用数字来计算“无价”