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保险行业针对房地产行业的招聘计划

第一篇：保险行业针对房地产行业的招聘计划针对房地产行业的招聘方案房地产是国家的一个支柱产业，发展速度较快，但是由于经济环境及政策不明朗等众多原因的影响，该行业目前状况并不景气。就目前兰州市的房地产现状而言，2011年一季度，兰州市商品房开发累计完成投资11.72亿元，比上年同期增长52.38%，但是2011年一季度兰州市商品房销售面积却比上年同期下降17.25%，这并不是说兰州市的商品房接近饱和，而是因为很多人尚无能力购买住房，能买的起的也都在持币观望，搞房产投资的也都比以前更加谨慎。导致的直接影响是今年兰州市很多楼盘及二手房交易成交量惨淡，甚至出现了部分楼盘今年到目前还是零销售的状况。在这样的背景下，该行业的从业人员（尤其是房产销售人员及房产经纪人）收入下滑，留存率相对较低。这就为我保险行业的招聘带来了很多机会。分析房地产行业的从业人员，大致分为三类；工程类、销售类、行政类。而保险行业的招聘计划可以大致分为两大类：内勤、外勤。现就针对房地产行业从业人员的状况，我公司可以尝试以下招聘方案。一、内勤招聘计划保险行业内勤的招聘难度相对较小，因此如果要花大力气在房地产行业去为保险行业招聘内勤人员，实在不太可取。可以从房地产公司招聘一些精通管理、财务等又有相当好的人脉关系的人员，也可以从同行业招聘一些熟悉业务的人员。但是更重要的还是需要培养一些新人，可以通过校园招聘来实现。虽然应届毕业生缺乏经验及人际关系，但也正因如此，才使得他们身上具有更好的可塑性。相对而言应届生身上比较有激情，也没有在其他企业沾染不良习气。实习生具体实施计划：1、与省内各大院校就业办取得联系，招聘一批大四即将毕业实习的学生，来公司做实习生。2、在51job、世纪英才网等网络上发布内勤实习生的招聘计划。3、招聘至公司内勤实习生岗位上的新人，可以借鉴保险行业外勤的师徒制，由悉工作业务的内勤带新人。加强新人的衔接培训，并且在适当的时候，让实习生投入到外勤团队中实习锻炼2个星期。二、外勤招聘计划房地产行业的从业人员，尤其是房产经纪人，大部分具有相当好的人脉关系及资源，因此非常适合外勤工作。以下介绍具体的招聘操作流程：1、房产经纪人习惯于通过网络获取信息，每天都会花费大量的时间去上网浏览。因此，可将公司的招聘计划的相关信息发布到网络上去，例如：赶集网、58同城、搜房网等。并且通过支付费用，将招聘信息置顶。2、组织目前已经招聘至本公司的曾经从事房地产行业的员工，分组去同以前的同行约见及面谈。3、取得面谈机会后，根据招聘对象的不同情况，灵活安排面谈话题，主要从其职业规划目标、收入期望、行业前景、保险行业前景及阳光保险集团的优势等方面入手，对于表现优异的招聘对象重点沟通。三、政策支持阳光人寿甘肃分公司目前处于筹备期间，因为无法开展业务，因此势必会影响新人的收入，公司可以给予一定的政策支持，这方面公司应该已经有了相关的政策，在此不做赘述。以下是本人的一些建议，希望能提供参考：1、制定激励方案对于努力做增员的新人，每增员一名满足公司要求的准保险代理人，给予增员人100元（金额待定）的奖励，奖励分两次发放——增员到位付50%，增员留存三个月后再付50%；对于有效拜访的准客户，每累计20位准客户，即可获得公司50元（金额待定）奖励，对于拜访之准客户是否有效，可由组训进行电话回访，并且尽量邀请其参与公司开业之际的产品发布会等活动。2、利用阳光保险集团的优势，让寿险业务员提前开展财险业务由于新进公司之外勤人员在未开业之前，尚不可销售公司的寿险产品，但是为了更好的提升留存率，可以允许外勤人员先行通过自身的关系及业务开拓能力去销售财产保险，将其所销售之业务挂靠在阳光财险相关的业务人员名下，提成由新进公司之外勤人员享受。3、与房地产公司及房产租售服务公司合作主动与房地产公司或者房产租售服务公司取得联系，向其相关业务人员推荐阳光保险集团旗下财险公司的“家财险”，例如买房子送“家财险”等活动，让房地产行业的从业人员逐渐了解阳光保险，逐渐增员至公司。4、广告造势除过公司为开业准备的广告之外，可以鼓励外勤人员在人流较多的地段或者小区附近，发放宣传页，宣传页上可以包括阳光人寿甘肃分公司即将开业的消息、公司介绍、相关招聘需求及联系方式。对于努力开展这项工作的外勤人员给予一定的资金支持及奖励。方案起草人:杨阳2011-10-19第二篇：针对房地产工作中的一些建议针对房地产工作中的一些建议：1、选择好营销策划公司；2、选择好的设计公司：a、推行设计招标，择优选择设计单位积极推行建筑方案与经济方案相结合的设计招标方法，尽量将工程主体及配套的围护、绿化等均放在一起进行招标，采用多家竞投，组织有关专家综合评比，这样既可优选出好的设计单位，又可促进设计方在项目整体布局、建筑造型使用功能