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保险万能学习

第一篇：保险万能学习工具:电子建议书客户最关注的是三件事:1、我缴多少钱?2、我能领多少钱?3、出事能赔多少钱?画图法讲解是基于以上三点讲解讲解流程:（30岁男性、交费5年、第三年追加5万元、B款、保额10万）1、陈先生,首先这是您存的钱,(用笔划出圆圈,)，共25000块钱,又假设您在第三年银行有5万块钱到期,又转存到这个帐户上,您一共存了75000块钱,(第五年处用笔划横线,进一步解释缴费灵活性),其实您可以用不同的方法来存钱,比如在第三、四年后你就没存了,又隔了四、五年再继续存几年都可以,甚至一辈子存钱都可以,因为你拿到的合同上面有“终身”两个字,(为客户以后拿到合同对缴费期终身的疑虑埋下伏笔),你有终身存钱的权利，所以说存钱时间长短不是由保险公司而是由您自己决定的。2、然后这就是你帐户上用笔在中档保单价值两侧划线至底端)但是取钱有个额度,比如说,第一年你存了5000,帐面上可以动的钱就有1966元,第二年又存了5000,帐面上可以动的钱就有5024元了,第五年你一共存了75000块钱,帐面上可以动的钱就有71440元了,(然后马上移到15年、20年、30年后,用笔在保单年度至身故金间划一大横线,结合寿险意义与功用讲解),这个时候你已经55岁了,也该把钱取出来养老了噻,但是我建议你这么取钱，你看,帐户上这时有146759元,但你才存了75000块钱,(用笔在两个数字间移动进行比较)”,你可以取13万走,留个万把块钱，为啥子呢?因为你留了万把块钱,这时合同还在继续生效,你又跟娃二留了10万块钱,但你的钱已经连本带利全部拿回来了,(再次在两个数字间移动比较)3、这笔钱就是如果有什么事情的话,保险公司要赔的钱,(在身故保险金中档两侧划线至底端)这笔钱怎么来的呢,首先是你帐户上所有的钱全部还给你,另外,公司再加上10万,比如这一年(第19年处),你帐户上是119240元,(慢点念出来)加上10万就是219240元,(口算后再移至身故保障金处再念一遍),这就是219240元4、总结:这是你存的钱,这是帐户上随时可以用的钱,这是如果有什么事的话,公司赔的钱（用笔在建议书画的地方重复）第二篇：保险学习的心得体会保险学习的心得体会导语：保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原则,同时也是保险合同的效力要件。下面是聘才为大家准备的做保险写心得体会，希望大家喜欢!怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只