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保险代理人考试真题第五章

第一篇：保险代理人考试真题第五章金考网保险代理人（http:///bxdlr/）第五章保险公司业务经营环节单选题：每题的备选答案中，只有一个是正确的。1、保险营销是以（B）作为营销中心。A.保险产品B.满足消费者的需求C.将保险产品转移给消费者D.保险市场的调研2、保险销售环节中最重要的一个环节是（A）。A.准保护开拓B.调查并确认准保户的保险需求C.设计并介绍保险方案D.疑问解答并促成签约3、保险销售与保险营销的关系是（B）。A.保险销售等同于保险营销B.保险销售时保险营销的一个环节C.保险营销是保险销售的一部分D.保险销售与保险营销是两个完全不同的概念4、保险销售人员最主要的工作是（C）。A.预先核保B.缮制单据C.开拓准保户D.提供咨询服务5、专业化保险销售流程的最后一个环节是（C）。A.准保户开拓B.设计并介绍保险方案C.疑问解答并促成签约D.调查并确认准保户的保险需求6、保险营销的对象是（A）。A.准保户B.保险人C.保险受益人D.投保人7、设计保险方案时应遵循的首要原则是（A）。A.高额损失优先原则B.客户满意度最大原则C、力求全面原则D、利润最大化原则8、在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释的行为属于（C）。A、保险方案调研B、保险方案设计C、保险方案说明D、保险方案确认9、保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程称为（B）。A、疑问解答B、促成签约C、售后服务D、需求确认10、当投保人购买保险时，其首要任务是（A）。A、提出投保申请B、要求理赔服务C、立即签订合同D、确认销售渠道11、关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（D）。A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式12、对保险营销人员来说，合格的准保户基本标准是（A）。A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近13、保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（C）。A、直接销售渠道销售方式B、主观销售渠道销售方式C、间接销售渠道销售方式D、客观销售渠道销售方式金考网保险代理人（http:///bxdlr/）14、保险经纪人的收入来源是（B）。A、投资人投入的资本B、提供中介服务收取的佣金C、代收的保险费D、保险人的经营利润15、广义而言，目前我国保险市场上的代理人主要类型包括（B）。A、保险综合代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人B、保险代理机构、保险兼业代理机构和个人保险代理人C、保险一般代理机构、保险兼业代理人员和个人保险代理人D、保险代理机构、保险个人代理人员和个人保险代理人16、基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位称为（D）。A、事业单位B、社团单位C、法人单位D、保险经纪人17、保险人对愿意购买保险的单位或个人（即投保人）所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程称为（C）。A、保险核查B、保险审核C、保险承保D、保险核赔18、保险核保信息的来源有多个途径，其中，核保的第一手资料主要来源于（D）。A、销售人员B、理赔人员C、保费收据D、投保单19、在保险核保过程中，对于属于优质风险类别的保险标的，保险公司按低于标准费率的优惠费率予以承保的承保决策属于（B）。A、正常承保B、优惠承保C、条件承保D、折扣承保20、在某企业为其厂房所投的财产保险中，保险公司要求该企业安装自动报警系统等安全设施才予以承保，该承保决策属于（C）。A、正常承保B、优惠承保C、有条件地承保D、拒保21、关于缮制单证，下列叙述错误的是（A）。A、单证的缮制要及时，手写或采用计算机打印，做到内容完整、数字准确、不错不漏无涂改B、保单上著名缮制日期、保单号码，并在保单的正副本上加盖公、私章C、如有附加条款、将其粘贴在保单的正本背面，加盖骑缝章D、要开具“交纳保费通知书”，并将其与保单的正、副本一起送复核员复核22、关于复核签章，下列表述错误的是（B）。A、任何保险单均应按承包权限规定由有关负责人复核签发B、检验报告不在符合之列C、复核时要注意审查单证是否齐全，保险费计算是否正确等D、保单经复核无误后必须加盖公章，并由负责人及复核员签章，然后交由内勤人员清分发送2